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《IBM百年评传:大象的华尔兹》在回顾IBM百年史的同时，也对中美两国的百年史、中国百年的企业史进行了简单回顾，希求从《IBM百年评传》中找到一些对企业来说应该遵从的原理，甚至在更大范围内，找到例如行业从业者、行业监管者应该遵循的一些原理。在IBM百年的发展史上，企业可以看到企业文化的重要性，个人则可以从众多IBM企业英雄的身上找到适合自己的榜样。霍尔瑞斯（HermanHollerith）、老沃森（Thomas John Watson）、小沃森（Thomas J.Waston Jr.）、克里（Frank Cary）、郭士纳（Louis V.Gerstner）、彭明盛（SamuelPalmisano，萨缪尔•帕米沙诺，国内新闻界一般称其为彭明盛）等人，他们的特点不一、长短处各有不同。其实，每个人都可以根据自己的特点相应地与他们中的一人或几人对接。只不过，他们的成功原因在于激发出了自己的潜能，而大部分人则是并没有找到激发自己潜能的力量而已，这个力量就是：确定一个适合于自己的企业文化基因。

章序IBM 三大基因/////2

第一章 前尘光景

第一节 科学基因：发明家的软肋/////4

IBM歌曲/////4

一、IBM之母：时代发展/////5

二、IBM的企业英雄——霍尔瑞斯/////6

三、发明家的软肋/////9

四、IBM的企业英雄——金融家弗林特/////11

第二节 疯狂岁月/////14

IBM小故事/////14

一、反潮流发展/////15二、IBM的企业英雄——老沃森/////16三、货郎小哥/////17四、打垮你的下属后再扶起

他/////19五、打入敌人内部，老沃森的秘密使命/////20六、对有用的人绝不吝惜/////21

第三节 负罪感下的再次起飞/////23

IBM歌曲/////23

一、反垄断之剑/////24

二、一位深刻影响老沃森的非IBM员工/////25

三、受伤的名誉以及被判一年徒刑/////26

四、积极利用新闻媒体，扭转不利形势/////28

五、为了形象，总要找个垫背的/////29

第四节 老沃森为IBM注入新的基因/////31

IBM小故事/////31

一、IBM的企业英雄：伟大的老沃森的伟大作为/////32二、

团结和激情/////33三、科研文化/////34四、塑造“尊重文

化”/////38五、服务机构客户/////40

第五节 塑造企业文化/////43

IBM歌曲串烧/////43

一、感谢时代的眷顾/////44二、IBM正式进入沃森时

代/////45三、复制全美现金出纳机公司文化并发挥其优

点/////46四、老沃森的惊天豪赌/////48五、不断膨胀的自

我/////51六、老沃森生平最大的污点/////53七、小沃森时

代即将开始/////55

第二章 疯狂地来 平静地走

章序沃森家族与IBM/////60

第一节 富二代的风花雪月少年狂/////62

IBM小故事/////62

一、新时代的管理和市场变化/////63

二、老子英雄儿好汉/////65

三、IBM的第一夫人/////66

四、IBM企业英雄：小沃森的幼年形象/////67

五、富二代的成才之路/////68

六、啼血的企业英雄——柯克/////70

七、倡导野雁文化/////72

第二节 步履蹒跚的IBM电子时代/////75

IBM歌曲/////75

一、20世纪最伟大的资本家/////76二、国王与王储的战

斗/////77三、世界上第一台计算机——马克1号/////79四

、IBM历史上的第一位博士/////79五、计算机的最大功臣—

—约翰•冯•诺依曼/////80六、首台商用电子计算机和“电

脑”一词的诞生/////81七、老沃森与小沃森的分工/////83

八、小赌博：负债经营搞科研/////84九、击溃兰德公

司/////86十、击溃控制数据公司/////87十一、迎战美国无

线电公司/////88十二、强敌通用电气公司/////89十三、强

大而又伟大的竞争对手霍尼韦尔公司/////90

第三节 孤注一掷：惊世豪赌//////////93

IBM小故事/////93

一、小沃森时代管理特点综述/////94二、伟大的企业家需

要战略眼光/////96三、IBM的企业英雄——利尔森/////97

四、“IBM S/360之父”伊万斯和布鲁克斯/////97

五、关于S/360系统的争论/////99

六、震撼市场的S/360系统/////102

七、S/360系统带来小沃森与利尔森的决裂/////104

八、总评S/360系统/////106

九、香格里拉计划：彻底击溃通用电气/////109

第四节 巨人头上的剑：历史上针对IBM的反垄断调

查/////110

IBM歌曲/////110

一、IBM与反垄断/////111二、1952年——1956年IBM大型计

算机反垄断调查/////112三、1969年——1981年IBM大型计

算机反垄断调查/////113四、2009年——2011年 IBM大型计

算机在欧美被反垄断调查/////116

第五节王者隐去/////119

IBM歌曲/////119

一、IBM进入理性企业家治理时代/////120

二、IBM的企业英雄——迪克•沃森/////121

三、世界贸易公司/////122

四、沃森父子三人的吵吵和和/////123

五、王者家族今安在　　/////126

第三章 理性企业家时代

章序理性企业家的悲哀/////130

第一节 冷静的杀手之王——克里/////132

IBM小故事/////132

一、六代领袖比一比/////134

二、IBM的企业英雄——克里/////135

三、冷酷到极点，智慧到永远/////137

四、个人计算机诞生简史/////138

五、克里的愤怒/////142

第二节 在克里呵护下成长起来的个人计算机/////146

IBM歌曲/////146

一、不能保证成功，那就与他人合作/////147

二、IBM的企业英雄——唐•埃思里奇/////148

三、后克里时代的IBM个人计算机/////149

四、苹果公司的大意/////151

五、康柏杀来：成也萧何败也萧何/////152

六、IBM个人计算机的应对之策/////154

七、个人计算机面子和里子的矛盾/////154

八、奥佩尔时代的个人计算机：群狼时代/////156

九、IBM的企业英雄——奥佩尔/////157

第三节 一切都是强大惹的祸/////160

IBM小故事/////160

一、IBM逆势而为的代价：技术过于先进是错误的/////162

二、失败的科研政策：开除S/360系统之父伊万斯/////165

三、变异的基因，使一切好的都变成了坏的/////167

四、失败的财务制度/////168

五、失败的销售队伍管理/////168

第四节 遗忘角落里飞出的巨鹰：银湖计划荡平一切敌

人/////171

IBM歌曲/////171

一、丑化IBM和埃克斯背后的真相/////172

二、10亿美元的大浪费：诺克斯堡计划/////174

三、IBM的企业英雄——傅雷/////175

四、毫不逊色的AS/400系统/////177

五、击垮数字设备公司/////178

六、击垮王安计算机公司/////180

第五节 IBM帝王埃克斯/////184

IBM歌曲/////184

一、IBM的企业英雄——约翰•埃克斯/////185二、野雁文化

的消失：RS/6000的研制/////185三、大败于英特尔和微

软/////188四、大型计算机市场霸主地位不保/////190

第四章 昨日硬件之王 今日软件帝国

章序 点评IBM百年历史上五位伟大的领袖/////194

第一节 废帅与郭士纳的三板斧/////196

IBM小故事/////196

一、坎纳维诺与比尔•盖茨的战争/////198

二、解救IBM的三种方法：合并、分裂、废帅/////200

三、郭士纳进入人们的眼帘/////203

四、IBM的企业英雄——郭士纳/////205

第二节 艰辛的第一年：郭士纳拯救IBM的九连环/////206

IBM歌曲/////206

一、激动人心的150天/////207二、孟氏九连环第一环1：根

据各类信息，找到问题的根本所在/////208三、孟氏九连环

第一环2：从现实、细节出发，找出问题的根本所

在/////209四、孟氏九连环第二环：确定发展中最紧急最重

要的事情——幕后英雄迪克的五点建议/////211五、孟氏九连环第三环：暂时不触动根本，但要给员工明确领导人知道问题所在的新鲜感，从而增加变革的希望/////214六、孟氏九连环第四环：恩威并重，激发工作热情，他连哥哥都开

除，谁还敢蔑视他的存在/////216七、孟氏九连环第五环：

一切从现实出发，不怕打破潜规则/////218八、孟氏九连环

第六环：选定自己的位置，设定好目标/////219九、孟氏九

连环第七环：利用短期效果，实实在在地激发斗志/////221

十、孟氏九连环第八环：挑选领导团队，安排适合人

选/////222十一、孟氏九连环第九环：从原点开始重塑企业

文化/////223

第三节 王者起身、前行与归来/////224

IBM小故事/////224

一、IBM的企业英雄——阿比•科恩斯塔姆/////225

二、IBM的企业英雄——丹尼•韦尔什/////226

三、起身阶段：1994年彻底放弃合并苹果公司/////228

四、起身阶段：1995年35亿美元收购莲花公司/////229

五、起身阶段的构思：计算机行业的层次结构图/////231

六、王者前行阶段：以丑闻开始的步履蹒跚/////232

七、王者归来阶段/////234

第四节 彭明盛时代：三卖时代下的软与硬/////237

IBM小故事/////237

一、IBM的企业英雄——彭明盛/////239

二、消失180天的领袖/////242

三、卖出三大科研成果：硬盘、个人计算机和打印

机/////243

四、从电子商务到随需应变再到智慧地球/////245

五、智慧地球：最伟大也最危险的赌博/////246

第五节

李连利，70末生人，北京郊区农民子弟，自小跟随叔公学习评书技艺，后经不住家人劝导而读书升学，在学习过程中，一直坚持评书艺术鉴赏和学习，时常流窜于京城各大评书茶馆，后又拜访各路评书大师，受益匪浅。

多年以后，评书艺术衰落，他自以评书第一传承人，以振兴评书技艺为己任。受于生计压迫，接连办杂志、开网站、做出版，小半生希求文化建树。

因为专业原因，苦心研究IBM公司十年，以十年之心血精心写作而成《IBM百年评传——大象的华尔兹》。该书自写作起，就受到业内精英人士的巨大关注，各IT公司的高层纷纷对该书的初稿推崇至极，表示写出了百年科技企业的发展之道，值得社会各界以及创业者阅读。

IBM中国员工，前《程序员》杂志主编孟岩，就对该书赞不绝口，并亲自阅读该书，予以批改增进，提出宝贵意见，并提供数量甚多的IBM内部资料和图片。

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对有用的人绝不吝惜

企业要想发展必须满足时代的要求，这样才能让企业伟大而不平庸

我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那种讨人喜欢的助手，喜欢与你一同外出钓鱼的好友，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们能对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你的周围工作，耐心地听取他们地意见，你能取得地成就将是无限的

IBM的成功在于规模，它的失败同样在于规模，一切都是强大惹的祸。

书籍介绍

《IBM百年评传:大象的华尔兹》在回顾IBM百年史的同时，也对中美两国的百年史、中国百年的企业史进行了简单回顾，希求从《IBM百年评传》中找到一些对企业来说应该遵从的原理，甚至在更大范围内，找到例如行业从业者、行业监管者应该遵循的一些原理。在IBM百年的发展史上，企业可以看到企业文化的重要性，个人则可以从众多IBM企业英雄的身上找到适合自己的榜样。霍尔瑞斯（HermanHollerith）、老沃森（Thomas John Watson）、小沃森（Thomas J.Waston Jr.）、克里（Frank Cary）、郭士纳（Louis V.Gerstner）、彭明盛（SamuelPalmisano，萨缪尔•帕米沙诺，国内新闻界一般称其为彭明盛）等人，他们的特点不一、长短处各有不同。其实，每个人都可以根据自己的特点相应地与他们中的一人或几人对接。只不过，他们的成功原因在于激发出了自己的潜能，而大部分人则是并没有找到激发自己潜能的力量而已，这个力量就是：确定一个适合于自己的企业文化基因。