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书名：沃顿商学院最受欢迎的思维课

定价：68.00元

作者：亚当格兰特

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-06

页码：354

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787508688534

《沃顿商学院受欢迎的思维课》全新校译质量升级，媒体人李翔倾情作序。

沃顿终身格兰特发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。那这三类人在工作和生活中的表现有何不同？格兰特潜心研究10余年，认为在商业社会“分享”与“合作”的时代主题下，付出者从长远来看更可能成功。

究竟是哪些因素使一部分付出者成了牺牲者或垫脚石，另一部分却跃至成功阶梯的*？格兰特对此深入挖掘，指引我们发展适合自己的社交风格，选择的付出方式，以实现可持续的成功。

推荐序

好人成功学——付出与获取的经济学 李翔 / V

教育改变命运，我们改变教育 郑毓煌 / XI

认知升级是好的投资理财 成甲 / XV

章 丰厚的回报

付出大于获取有什么风险和好处 / 001

付出、获取还有互利是社会交往的三种基本风格。付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功。

章 孔雀和熊猫

付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的 / 035

尽管付出者和获取者都能建立起庞大的关系网络，但是付出者凭借着他们的网络，能创造出更的价值，但这种创造的方式经常被一般人所忽视。

第三章 涟漪效应

合作，及付出和获取信任的机制 / 079

如果一个团队成员通过付出的方式，赢得了特殊认可，互利者就会给他一种许可，允许他偏离团队的规范和期望。赢得认可的大优势之一就是，如果我想要尝试一些比较奇怪的

东西，人们至少愿意在桌边讨论时听一听。

第四章 发现璞玉

关于鉴别天才的幻想与现实 / 123

在和导师的角色中，付出者会抵御住“首先寻找天才”的冲动。他们认识到，任何人都可能是高潜力者，于是他们将注意力集中在动机方面。

第五章 无力的沟通风格的力量

怎样保持谦虚，同时影响别人 / 165

研究表明，影响他人有两种基本的方法：建立支配和获得声望。当我们建立支配性时，我们获得了影响力，因为别人认为我们是强大、有力和权威的。当我们获得声望时，我们变

得更有影响力，因为别人尊敬和欣赏我们。

第六章 维持动机的艺术

为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力 / 203

如果说获取者是自私的，失败的付出者是无私的，那么成功的付出者可以说是“利他且自利”的：他们关心他人的利益，但同时也有雄心勃勃的目标，努力推进自己的利益。

第七章 不再当笨蛋

超越垫脚石效应 / 243

整体来看，付出者与互利者、获取者相比，更能准确地判断他人。付出者也可以通过习惯性地信任别人，获得真诚特质的优势。

第八章 守财奴的转变

为什么一支足球队、一个指纹和一个名字就可以让我们转向利他 / 283

当团队中的每个人都做出贡献时，蛋糕就更大了，而付出者做出的贡献，也不总是远远大于他们的回报。

第九章 走出阴影

有一批数量令人惊讶的付出者处于的位置 / 327

尽管我们中的许多人持有强烈的付出者价值观，但我们经常不愿意在工作中把它们表达出来。但是随着团队合作、服务性工作和社交媒体的增加，新的机会源源不断，这让付出者

可以建立起人际关系和名声，从而加速和放大他们的成功。

致 谢 / 349

【美】亚当·格兰特（Adam Grant），沃顿商学院终身，连续四年被评为“沃顿备受欢迎的教师”，位居“全球25位具影响力的管理思想家”之列，并入围《商业周刊》评选出的40位“40岁以下的商学院”。 哈佛大学学士，密歇根大学组织行为学博士。

格兰特是谷歌推崇的组织心理学家，长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、高盛集团、皮克斯动画，以及联合国和美国海陆空三军的顾问，并作为“青年全球”受邀出席世界经济论坛。作为《纽约时报》专栏撰稿人，他三度成为受读者关注的作者，并登上《纽约时报》的封面。他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了多篇文章，他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等报刊介绍。他还是《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔 “欣赏的社科作家”，TED受欢迎的演讲嘉宾。他曾是一名魔术师，同时也是初级奥林匹克跳板跳水运动员。

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根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点：动力、能力和机遇。如果想要获得成功，我们需要把努力、才华和运气结合起来。夏德尔和霍尼克的故事告诉我们，还有第4样东西，尽管非常关键，却经常被忽视：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道

这些偏好并不是金钱方面的：无论是慈善捐款的数额，还是向雇主要求的回报，付出者和获取者并没有什么不同。他们的区别在于对他人的态度，以及采取的行动

付出这种行为要比大多数人所想象的更加强大，而且并没有那么冒险。

他们的经历告诉我们，正是那些将付出放在首位的人，在未来最有可能取得成功。

问题的关键不在于付出者的天赋或能力，而是在于他们采取的策略，以及做出的选择。

当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。

关键的差异在于，付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。

在许多时候，付出的确无法带来成功。在纯粹的零和游戏和胜负关系中，付出很少能带来回报。

“做一名付出者，并不会帮你赢得一百码冲刺，但却可以帮助你赢得马拉松。”

我们以最大的恶意揣测别人，结果带出了我们自身最丑恶的东西：为了不当傻瓜，我们会不情愿地忽略自己更高尚的本能

通过建立起一个强大的关系网络，人们可以获得宝贵的知识、技能和影响力。

在职业生涯和个人生活中，我们会认识许多不同的人，而正因为每个人所拥有的知识和资源各不相同，所以在帮助、建议和指导等方面，与这些人建立起互惠互利的关系，是完全合理的做法。

衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。

研究发现，人们如果被获取者伤害，会通过分享声望信息的方式惩罚他们。

到目前为止，我们已经看到了两种鉴别获取者的方法。首先，如果能得到声望信息，我们可以看看，人们是如何对待他们关系网络中的人的。其次，如果我们有机会观察获取者的行为及其留下的印记，就可以寻找炫耀的蛛丝马迹。自我美化的照片、自...

Being a giver is not good for a 100-yard dash, but it's valuable in a marathon.

相互引荐。里夫金也推荐人们重新与休眠的关系建立联系一一不是为了得到什么，而是为了付出。每月一次，与一个你已经多年没有说过话的人联系，弄清他们现在在做什么，询问你能否帮上什么忙。若要査询相关详情，你可以访问VentureBlog(www，ventureblog.com)来学习戴维霍尼克的付出方式。

The time she invested in sloving other people's problems ended up being an investment in her own development....Cole's experience reveals that givers gain a learning advantage. Solving other people's problems can expand their own knowledge and skills.

According to conventional wisdom, highly successful people have three things in common: motivation, ability, and opportunity.

Every man must decide whether he will walk in the light of creative altruism or in the darkness of destructive selfishness.

编辑推荐

作者亚当·格兰特，“全球25位具影响力的管理思想家”之列

商业社群笔记侠精编思维导图

《福布斯》：2013年度具有的社会创新之书

《财富》杂志：“五本商业经典之一”

《哈佛商业评论》：“塑造管理思维之书”

《华盛顿邮报》：“应读之书”

亚马逊100本“领导力”之一

媒体人李翔、学院派清华博导郑毓煌、青年KOL成甲倾情作序推荐

“全球知名商学院经典课程系列”典藏版：

新版校译装帧，质量升级；

随书附赠便携版思维导图；

清华博导郑毓煌作序推荐；

海外留学生经验复盘分享；

职场多维度跃迁通识读物。

媒体评论

亚当·格兰特大名鼎鼎，是包括Facebook（脸书）在内的大公司求助的对象。这本书，格兰特用了10余年时间，研究了从谷歌到美国空军等各种各样的现实组织，得出一个结论：付出者从长远来看更可能成功。作者给出了这样的解释：付出者会收获更多人际关系上的帮助；人们更愿意和付出者合作，而不是总想占自己便宜的获取者；付出者更能避免“过度投资”的错误。读完这本书，或许能改变你对什么样的人更容易成功的看法。

——李翔 媒体人、APP总编辑、《趋势：商业巨变时代的300条建议》作者

这本书讨论了一个大众极为关心的话题，即：我们如何获得成功？像这种讨论“成功”的话题，在国内很容易归类为励志，打鸡血的“成功学”，无非是教我们相信自己，要勤奋努力等等。然而，心理学背景出身的格兰特却另辟蹊径，将个人的成功放在了更大的社会网络关系中来理解，把这个问题的答案从个体的努力扩展到了如何与社会网络相处的高度。

——成甲 《好好学习：个人知识管理精进指南》作者、 文化旅游全案咨询品牌“京都风景” 创始人

在这本书中，亚当·格兰特列举了许多令人信服的证据，开创性地刷新了我们对于商业成功以及生活成就的个人认知。读者不仅可以从案例中的角色身上寻求激励，还会被亚当认真投入的精神所感动。

——罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）《影响力》（Influence）作者

这本书改变了人们认为付出者弱、获取者强的普遍看法。格兰特向我们展示了助人行为的重要性，同时鼓励我们积极地去帮助别人。

——丹·艾瑞里（Dan Ariely）《怪诞行为学》 （Predictably Irrational）作者

这本书精彩纷呈、有理有据、振奋人心，揭示了“好人笑到后”的道理。多年来，我一直认为，慷慨自会生财。格兰特引人注目的研究及其激励人心的写作风格不仅充分体现了这一点，也为我们提供了可践行的智慧和方法，让我们可以更地利用这个原则。这本书掷地有声，启发我们去地做一些有意义的事。

——戴维·艾伦（David Allen）  《搞定： 无压工作的艺术》（Getting Things Done）作者

亚当·格兰特的这本书具有标志性的意义，它深刻探讨了成功人士取得非凡成就的原因。亚当向我们介绍了许多了不起的人，用他们的事例证明了一个与普遍看法相反的观点：攀向成功阶梯的佳方法就是带上身边的人一起走向成功。此书向我们展示了21世纪通往成功的道路。

——玛利亚·艾特尔（Maria Eitel）耐克基金会（Nike Foundation）总裁兼CEO

书籍介绍

沃顿终身教授格兰特发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。那这三类人在工作和生活中的表现有何不同？格兰特教授潜心研究10余年，认为在商业社会“分享”与“合作”的时代主题下，付出者从长远来看更可能成功。

究竟是哪些因素使一部分付出者成了牺牲者或垫脚石，另一部分却跃至成功的顶端？格兰特对此深入挖掘，指引我们发展适合自己的社交风格，选择有效的付出方式，以实现可持续的成功。