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如何从零开始，精准定位，选择好主播的领域和方向？如何与众不同，镜头面前，表现出自己的专业和权威？如何经营粉丝，引爆流量，实现种草并带货销量大增？ 《从零开始学做主播》通过12章内容、100多个案例，帮助您从新手成长为主播高手。 从主播的专业功力、即兴口才，到全场掌控，以及粉丝沟通、意外应变、种草带货等，《从零开始学做主播》均有详细的介绍，帮助您快速从入门到精通直播。 《从零开始学做主播》结构清晰，提供了一套完整、详细、实战性强的直播方案，不仅适合主播新手掌握直播的入门方法，快速了解直播的相关技巧；更适合在直播行业遇到瓶颈的主播，解决当前的难题，提高自身的专业水平。

1 章 从零开始，学做主播   1

1.1 主要类型，6 种选择        2

1.1.1 秀场主播，秀出自己   2

1.1.2 活动主播，宣传作用   2

1.1.3 体育主播，实时热点   3

1.1.4 游戏主播，线上交流   4

1.1.5 生活主播，日常分享   4

1.1.6 教育主播，在线学习   5

1.2 主播搭配，干活不累     6

1.2.1 两人主播，交流配合   7

1.2.2 三人主播，交替工作   8

1.2.3 人主播，分工明确   8

1.3 主播入门，从0 到1        9

1.3.1 开播之前，选择专业   9

1.3.2 试播阶段，边做边学   13

1.3.3 运营阶段，保持势头   14

1.3.4 起飞阶段，持续改进   16

1.4 打造完善，主播带货     17

1.4.1 不断充实，由小到大   17

1.4.2 算法机制，了解风口   18

1.4.3 专业能力，赢得信赖   21

1.4.4 角色划分，掌握运营    24

1.4.5 流量为王，数据运营   24

2 章 个人选择，重中之重   27

2.1 个人定位，关系重大     28

2.1.1 明确方向，勇往直前   28

2.1.2 凸显优势，与众不同   32

2.1.3 方便策划，内容吸引   33

2.2 5 种维度，准确定位        34

2.2.1 行业维度，确定领域   34 

柏承能

• 某直播文化公司联合创始人

• 直播、IP深度研究者、实战者

• 知名直播、IP培训兼营销专家

• 长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体、直播平台等营销和运营

• 《直播修炼手册：主播IP打造 营销运营 商业变现》作者，对于主播人物IP的挖掘、培育、打造、营销、运营、高价值开发，以及商业变现和产业链的布局，有着丰富的实战经验

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书摘插图

前言

直播行业无疑是近年来发展速度快的行业之一。很多人看到直播行业收益多、赚钱快、门槛低，都纷纷加入直播行业，包括商人、明星、农民、主妇、修车工等各类人，并且还有一部分人通过开设培育主播的公司进行创业。

随着参与的人越来越多，平台主播数量也日渐饱和，想通过直播成为流量也变得越来越难，当然机遇也会有，这主要看主播能不能抓住主播行业爆红的机会，抢占风口。

面对当下的环境，我们应该如何做好直播？如何实现快速吸粉、引流？如何吸引用户打赏或者购买产品？如何运营粉丝呢？ 本书将用12 章内容进行解读，帮助主播打造自身IP、掌控整场直播节奏、与粉丝建立亲密关系，解决用户的问题。

第1 章：介绍直播的类型、团队的合作。

第2 章：介绍如何明确自身定位，突出自身的优势。

第3 章：介绍主播应该具备的专业能力、语言能力、应对能力、心理素质。

第4 章：介绍主播如何吸引用户眼球，确定自己直播的主题，做好直播前的准备。

第5 章：介绍如何提升专业能力，包括如何介绍产品吸引用户购买、做好预告、提高成交率等。

第6 章：介绍主播直播的基本话术和口才表达技巧。

第7 章：介绍主播掌控全场的5 种技巧，对于粉丝吐槽等情况的应对方式。

第8 章：介绍主播直播出现意外情况时应该如何应对，譬如：做好预防、及时处理、做好直播复盘等。

第9 章：介绍用户种草的方式，如开箱式、测评式等；种草的策略，如福利吸睛、明星带货等。

第10 章：介绍主播塑造自身IP 的重要性，IP 的属性、特点、优势等。

第11 章：介绍如何在各种软件上吸引用户，让用户成为你的粉丝。

第12 章：介绍主播如何规避直播的雷区，比如内容庸俗等。

本书在编写过程中，得到了祁雨欣等人的帮助，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

编　者

书籍介绍

如何从零开始，精准定位，选择好主播的领域和方向？如何与众不同，镜头面前，表现出自己的专业和权威？如何经营粉丝，引爆流量，实现种草并带货销量大增？ 《从零开始学做主播》通过12章内容、100多个案例，帮助您从新手成长为主播高手。 从主播的专业功力、即兴口才，到全场掌控，以及粉丝沟通、意外应变、种草带货等，《从零开始学做主播》均有详细的介绍，帮助您快速从入门到精通直播。 《从零开始学做主播》结构清晰，提供了一套完整、详细、实战性强的直播方案，不仅适合主播新手掌握直播的入门方法，快速了解直播的相关技巧；更适合在直播行业遇到瓶颈的主播，解决当前的难题，提高自身的专业水平。