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　　Most business books give you the same old advice: Write a

business plan, study the competition, seek investors, yadda yadda.

If you're looking for a book like that, put this one back on the

shelf.

Rework shows you a better, faster, easier way to succeed in

business. Read it and you'll know why plans are actually harmful,

why you don't need outside investors, and why you're better off

ignoring the competition. The truth is, you need less than you

think. You don't need to be a workaholic. You don't need to staff

up. You don't need to waste time on paperwork or meetings. You

don't even need an office. Those are all just excuses.

What you really need to do is stop talking and start working.

This book shows you the way. You'll learn how to be more

productive, how to get exposure without breaking the bank, and tons

more counterintuitive ideas that will inspire and provoke

you.

With its straightforward language and easy-is-better approach,

Rework is the perfect playbook for anyone who’s ever dreamed of

doing it on their own. Hardcore entrepreneurs, small-business

owners, people stuck in day jobs they hate, victims of

"downsizing," and artists who don’t want to starve anymore will all

find valuable guidance in these pages.

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　　JASON FRIED and DAVID HEINEMEIER

HANSSON are the founders of 37signals—a trailblazing software

company that produces products used by millions of people around

the world. They have been profiled in such publications as

Time, Newsweek, and Wired. They’re also

contributors to Signal vs. Noise, one of the Web’s most popular

blogs. To learn more about Rework and 37signals, go to

37signals.com.

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建筑师们从来不会过早去操心浴室要铺什么样的瓷砖、厨房要安什么牌子的洗碗机，这都是在平面图确定了以后才需要考虑的事。他们深知这些细节应该放到以后去考虑。

你也应该用同样的方式来处理你的想法。细节会导致差异，但过早纠结于细节则会引来异议、多如牛毛的会议以及延期。你会迷失在不重要的环节中，浪费时间去做一些迟早要变的决定。因此，请忽略细节——至少是在一段时间内。先把基础打牢，再去操心其他事。

当开始设计规划时，我们会用大号粗体白板笔——而不是圆珠笔——把想法大致描绘下来。为什么呢？圆珠笔太完美了，分辨率太高了，会让你不知觉地去关注那些还不需要关注的东西，比如如何美化底纹、是用虚线还是用实线，等等。结果让你把注意力放在次要的事情上了。

用白板笔可不能进行这种深入的描绘。你只能用它来画形状、线条、方框。这就够了。你在起步阶段要操心的就是综观全局。

沃尔特·斯坦奇菲尔德（Walt Stanchfield），身为迪士尼工作室的著名绘画师，曾经鼓励他手下的漫画师们要在一开始时“忘掉细节”。理由是：在初期，关注细节不会给你带来任何好处。

此外，你只有在真正开始后，才能认清到底那些细节才是最重要的。到那时你才能看清哪些方面需要多花些时间。缺什么补什么，不要操之过急。

很多公司都关注即将到来的大事件。他们热衷于新鲜热辣的事物，追逐最新的潮流和技术。

这是一条愚人之路。一旦踏上这条路，你就会关注时髦、放弃本质；把注意力放在不断变化的事物上，而不是持久的事物上。

你的事业的核心应该建立在不变的基础之上。你应该投资那些人现在需要并且10年后仍然需要的事物。

亚马逊网站（Amazon.com）致力于快速（或免费）送货、精选商品、友好的回赠规则以及合理的价格。这些东西总是有市场的。

日本汽车厂商也喜欢关注不变的核心原则：可靠性、性价比、实用性。人们30年前就欢迎这类产品，到今天还是这样，今后30年也依然如此。

对于37signals来说，像速度、简洁性、易用性以及清晰度都是我们关注的焦点。这是我们无止境的追求。10年后不会有人突然醒悟过来，说：“哥们，我觉得软件还是难用一点儿好。”也没人会说：“我希望我的应用程序跑慢一点儿。”

要记住，时尚会凋零。只有当你聚焦于长久的功能时，你才会发现自己把握住了永不落伍的东西。

不要觉得“不”字难以出口，坦然些，如果你不愿意迎合某个客户的需求，只要彬彬有礼地解释清楚就可以了。当你花时间解释自己的想法后，人们的谅解能力通常会超出你的想象。你甚至可能会让他们赞同并追随你的思路。如果行不通，就推荐一个能提供更好的解决方案的竞争对手。让客户开心地使用别人的产品，强过让人憋屈地使用你的产品。

这样做的目标是确保你的产品就是你的产品，你是自己产品最忠实的粉丝。这样一来，你就能宣称：“我觉得你会爱上它的，因为我爱上它了。”

起步之后，你必须一直牢记自己到底为什么要做这件事。有主见方能成大事，创业并不只是一个产品或是一项服务那么简单。你必须心怀信念，要有主心骨，要了解自己到底是为什么而奋斗，并且要让世人明白你的信念。

强大的主见也是要付出代价的。在这个过程中你得解雇某些人，他们会诋毁你，说你傲慢、冷漠。没有办法，这就是人生，有人喜欢你，就会有人憎恨你。如果你的说法没有引起任何人的心烦意乱，只能说明你的推广力度可能不够。（也可能代表你比较无趣。）

很多人讨厌我们，因为我们的产品功能不象竞争对手那么多。因为我们拒绝在软件中添加他们宠爱有加的特色功能，而让这些人恼羞成怒。然而，对于我们来说，我们的产品所不能处理的和我们的产品所能处理的一样令人感到骄傲。

我们追求简洁的设计，因为大多数软件都过于复杂：太多特性、太多按钮、太多困惑。我们要做与之不同的软件。如果我们的产品不适合于每一个人，没有关系，我们愿意为了那些更加深爱我们产品的客户而放弃另一部分客户。这就是我们的立场。

会议有毒

Meetings are toxic

世界上最可恨的打扰莫过于开会。原因如下：



会议中充斥着纸上谈兵和抽象的概念，多是不切实际的。



会议中能够传达的信息量少之又少。



人们在会上最容易跑题，比暴风雪中的芝加哥出租车还容易迷失方向。



会议要求人们作好充分准备，但大多数人根本没时间准备这些。



会上制定的日程常常模棱两可，根本就没有人真正了解目标是什么。



会议中总难免轮到那么一个低能人士发言，于是大家的时间都被浪费在他们的扯淡上。



会议具有自我繁殖功能。一次会议总能引出下一次会议，以及再下一次会议，并生生不息……

不幸的是，会议总是被安排得像电视节目一样。人们不得不抽出半小时到1小时的时间来开会，因为按照计划就得如此（从来没有人在Outlook上安排一个7分钟会议）。这简直糟糕透顶！如果一场会议只需要花7分钟就能达到目的，那就花7分钟去开会得了。不要把7分钟硬拉成30分钟。

当你从这个角度来考虑时，会议的真实成本就令人咋舌了。假设安排一场长达1小时的会议，有10人参加，则实际上这是一场花费了10小时的会议，而不是1小时。你是在用10小时的生产力来换这1小时的会议。而且，如果算上放下工作、走到会议室开会、然后又走回办公室重新开始工作的这个过程中的思维转换时间，实际上会议的成本是15小时。

用10小时或15小时的生产力来换1小时的会议，这到底值不值？有时候可能是值得的，但是代价未免过高。但从成本角度来分析，这种规模的会议很快就会成为负债，而不是资产。想想你实际浪费的时间，再扪心自问这场会议到底值不值吧。

如果你觉得你们“必须”聚在一起讨论些事情，那么请坚持以下几条简单的原则，让会议变得更有效率：



放一个闹钟，当闹钟响起时，会议结束。散会！



与会人员尽量精简。



议程尽量明晰。



从明确的问题开始讨论。



不要去会议室，就在出现问题的...

在我们的产品投放市场一段时间后，我们开始向那些最初的用户征求意见。他们反馈说软件已经不够用了，他们的业务发生了变化，希望我们能针对他们的新情况和新需求，相应地改进产品。

我们拒绝了……当你让客户超越你时，你的产品极有可能成为一个基础产品——这样蛮不错的。小巧、简单、满足基本需要，这就是永恒之道。这样的产品永远不愁没有客户。

没有用过你们产品的客户永远比用过的多。要确保你的产品让这些人容易上手。这就是你持续成长的潜力所在。人在变，环境也在变，你不可能满足所有人的所有要求。公司要对某一类型的客户全情投入，而不是对某一个善变的客户唯唯诺诺。

媒体评论

　　"Jason Fried and David Hansson follow their own advice in

REWORK, laying bare the surprising philosophies at the core of

37signals' success and inspiring us to put them into

practice.  There's no jargon or filler here just hundreds of

brilliantly simple rules for success.  Part entrepreneurial

handbook for the twenty-first century, part manifesto for anyone

wondering how work really works in the modern age, REWORK is

required reading for anyone tired of business platitudes."

　　--Chris Anderson, New York Times bestselling author of THE LONG

TAIL and FREE

　　"House-husband, housewife, Fortune 500 CEO, cab driver,

restaurateur, venture capitalist -- this is 'the book for you,' a

book of true wisdom, business wisdom, life wisdom. The clarity,

even genius, of this book actually brought me to near-tears on

several occasions. Just bloody brilliant, that's what!"

　　--Tom Peters, New York Times bestselling author of IN SEARCH OF

EXCELLENCE, THRIVING ON CHAOS and LEADERSHIP

　　"If given a choice between investing in someone who has read

REWORK or has an MBA, I'm investing in REWORK every time. 

This is a must read for every entrepreneur."

　　--Mark Cuban, co-founder of HDNet and Broadcast.com and owner of

the Dallas Mavericks

　　"Inspirational...REWORK is a minimalist manifesto that's

profoundly practical. In a world where we all keep getting asked to

do more with less, the authors show us how to do less and create

more."

　　--Scott Rosenberg, Co-Founder of Salon.com and author of DREAMING

IN CODE and SAY EVERYTHING

　　"The brilliance of REWORK is that it inspires you to rethink

everything you thought you knew about strategy, customers, and

getting things done. Read this provocative and instructive book—and

then get busy reimagining what it means to lead, compete, and

succeed."

　　--William C. Taylor, Founding Editor of Fast Company and coauthor

of MAVERICKS AT WORK

　　"...a Webby manifesto for post-recession success."--Newsweek

书籍介绍

Rework shows you a better, faster, easier way to succeed in business.

Most business books give you the same old advice: Write a business plan, study the competition, seek investors, yadda yadda. If you're looking for a book like that, put this one back on the shelf.

Read it and you'll know why plans are actually harmful, why you don't need outside investors, and why you're better off ignoring the competition. The truth is, you need less than you think. You don't need to be a workaholic. You don't need to staff up. You don't need to waste time on paperwork or meetings. You don't even need an office. Those are all just excuses.

What you really need to do is stop talking and start working. This book shows you the way. You'll learn how to be more productive, how to get exposure without breaking the bank, and tons more counterintuitive ideas that will inspire and provoke you.

With its straightforward language and easy-is-better approach, Rework is the perfect playbook for anyone who’s ever dreamed of doing it on their own. Hardcore entrepreneurs, small-business owners, people stuck in day jobs they hate, victims of "downsizing," and artists who don’t want to starve anymore will all find valuable guidance in these pages.