超值套装-五本书读懂哈佛智慧（全5册）（哈佛家训+哈佛情商课+哈佛财商课+哈佛心理学故事+哈佛经济学故事，解读哈佛精英的DNA，做一个智慧的哈佛人） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

1．《哈佛家训大全集》从哈佛大学的教育理念出发，在深入研究哈佛大学教学思想的基础上，以讲故事的形式全面展示其育人哲理。

这本书是一本教育孩子的精彩教程，能够帮助家长和青少年在浅显易懂的故事中领悟哈佛大学的教育真谛，使孩子轻松愉悦地学到人生智慧。

2．情感智商是保持健康、促进成长的疫苗。

《哈佛情商课大全集》的核心思想就是用平衡、合理地看待感情的态度来取代传统观念，培养自我觉察力、自我调控能力等情感能力。

培养明确的动机、移情能力、情感管理技能，保持较强的复原力。做出明智的决定，采取合理的行动，正确应对变化并终取得成功。

3．哈佛大学是出产亿万富翁的地方。哈佛学子都有这样的信心：“我们是世界*秀的人才！”“我能成为世界上*、好的公司CEO！”

《哈佛财商课大全集》全面阐释哈佛大学的财商教育理念及成功人士的创富经验，打造行业精英，成就财富梦想。

4．《哈佛教授讲述的300个心理学故事》精选了哈佛教授在心理学课程中引用、讲述的300个极富思考意义的小故事。

这些故事包含了自我认知、自我控制、自我激励等方面，与我们每个人的生活都息息相关。

本书旨在让更多的人“走进”哈佛校园，“听一听”生动有趣的哈佛心理课。

5．优胜劣汰为何也有不适用的时候？为什么我们花了钱才感到心满意足？作出*选择有什么门道吗？为什么东西越贵越好卖？

《哈佛教授讲述的300个经济学故事》用平时的语言将生活事例、历史故事中蕴含的高深经济学道理娓娓道出，即使你没有学习过经济学，也丝毫不影响你对经济学真谛的领会。

《哈佛家训大全集》

第1章 想改变命运，先改变自己

第2章　为人处事，和谐通达的人生智慧

第3章　睿智思考，打破思维惯性的束缚

第4章　自信自强，求人不如求己

第5章　心态决定你的状态，状态决定你一生的成败

第6章　言行合一，持之以恒地努力

第7章　合理规划你的分分秒秒，注重时效

第8章　宽广的胸怀，大度能容天下事

第9章　精诚合作，团队精神让你所向披靡

第10章　逆境不再，感谢折磨你的人和事

第11章　让我们一起去冒险，不尝试永远没机会

第12章　敏锐的洞察力，捕捉成功的瞬间

第13章　规划你的人生，选择比努力更重要

第14章　挑战自我，战胜自己才能成功

第15章　重视细节，点滴之间决定成败

《哈佛情商课大全集》

部分 认识情商

情商——我们曾经忽略了它

第二章 智商重要，情商更重要

第三章 聪明等于情商加智商

第四章 情商的无限魔力

第五章 情商是这样影响你的生活的

第六章 情商是成功人士的素质

第七章 发现自己的情商

第二部分 提高情商

第八章 改变心智，改变情商

第九章 提高判断感情的能力

第十章 提高情商运用技巧

第十一章 学会理解和表达感情

第三部分 运用情商

第十二章 我的情商我做主

第十三章 要战胜别人，先战胜自己

第十四章 正确地认识自我、评价自我

第十五章 激发忍耐力和进取心

第十六章 突破自己的思维定势

第十七章 笑看过去的挫折

第十八章 先整理好心情，再做事情

第十九章 先苦后甜，获得成功

第二十章 用情感技巧影响别人

第二十一章 活出自己的精彩

第二十二章 改变自己，你就是生活的主人

第二十三章 积极的行动是成功的保障

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《哈佛财商课大全集》

第1课 破译哈佛财商密码，贫穷向左走财富向右走

第2课 把脉财商指数，激活你的财富潜意识

第3课 财富本身无罪，每个人都拥有致富的权利

第4课 观念决定贫富，仇富不如羡富，羡富不如创富

第5课 野心指引富矿，一点野心将你带到世界财富的每个角落

第6课 君子生财有道，品德是通向财富殿堂的黄金护照

第7课 才华不是财富，学历高并不代表你的财商高

第8课 致富还须趁早行动，你就是下一个亿万富翁

第9课 急功难以近利，一夜暴富的神话终归是神话

第10课 折腾等于穷忙，扬长避短善用自身优势创富

第11课 富有源于工作，用壮丽的事业垒起你壮观的财富大厦

第12课 勤勉受惠一生，世上没有不劳而获的财富

第13课 思考加速致富，智慧的厚度决定财富的厚度

第14课 挫折是笔财富，在坚韧中守候姗姗而来的财富阳光

第15课 人脉决定钱脉：编织人脉网，聚敛天下财富

第16课 借鸡生蛋，白手创造财富人生

第17课 分享收获更多，丢掉30万的芝麻捡起500万的西瓜

第18课 聚沙可以成塔，挥霍是贫困预言，节俭是致富良方

第19课 一生理财计划：建立家庭财富档案，实现个人财务自由

第20课 让钱运动起来：财富在静止中贬值，在流动中增值

第21课 信息隐藏商机，要善于从信息的海洋中淘出真金

第22课 富贵险中可求，冒险是创富者的游戏乐园

第23课 时间就是财富，用时间的杠杆撬起沉甸甸的财富金砖

第24课 知识改变命运：用知识武装大脑，用智慧提升财商

第25课 金钱不是：做金钱的主人，不做金钱的奴隶

第26课 生命重于财富：不为金钱赌健康，不拿健康赌明天

第27课 播种财富善举：精神上的富有才是永恒的富有

《哈佛教授讲述的300个心理学故事》

章 看清真实的自己

第二章 直面懦弱的自我

第三章 做本色的自己

第四章 走出自闭的世界

第五章 选择自己的未来

第六章 相信自己秀

第七章 永葆健康的心灵

第八章 拥有善良的心灵

第九章 摆脱过去的阴影

第十章 感谢苦难的磨炼

第十一章 快乐积极的生活

第十二章 懂得宽容和忍让

第十三章 控制自己的情绪

第十四章 回归快乐的自我

《哈佛教授讲述的300个经济学故事》

章 开启你的经济学之旅

第二章 隐藏在经济背后的“市场先生”

第三章 看得见的价格，看不见的手

第四章 竞争压力下的商业交锋

第五章 信息不完全，注定市场会失灵

第六章 消费者为自己埋单

第七章 经营背后的一笔账

第八章 不可不知的经营手段

第九章 创造一个多赢的结局

第十章 没有公平的社会，只有相对公平的制度

第十一章 推开宏观经济之窗

第十二章 从“守夜人”到“干预者”的角色变迁

第十三章 把自己卖个好价钱

第十四章 正当的“劫富济贫”

第十五章 认识身边的“钱柜”

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　　水中鱼，中文硕士。

　　毕业后曾在大学任教多年，1994年下海投身文化事业，坚持从事文学创作工作，几家媒体专栏撰稿人。

　　2003年出版畅销书《做人不要太老实》，被网友称为“老实人盟主”。爱好旅游、交友、读书。

　　在人生励志与智慧启迪方面深有研究，著有多部文学作品与励志书籍。

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《哈佛家训大全集》

丢了真诚就会丢了友谊

有一个人住在海边，他很喜欢海鸥，每天早晨都跑到海边与海鸥嬉戏。长期以来，形成了一个默契，只要这人一站在海边，吹一声口哨，成群的海鸥就会降落在他的周围。他跑着，海鸥围绕在他的周围；他坐着，海鸥也会在沙滩上休憩，有的还会落在他的手上或肩上。看见的人无不称奇。

有人对他父亲说：“你儿子与海鸥如此亲密，让他捉几只回来玩玩。”

他父亲也觉得奇怪，就对他说：“听说你经常与海鸥游戏，明天你替我捉一只来，让我也跟它玩玩。”

那人答应了。

第二天，他一到海边，像往常一样吹了一声口哨，一群海鸥很快飞到他的上空。可是令他奇怪的是，无论他多么努力，海鸥只在天空飞翔，无论如何都不肯下来。

对朋友要真诚相见。如果心怀鬼胎，别人也会疏远你。因为，任何一个人都希望自己能够与朋友心心相印，谁都不希望被别人玩弄和欺骗。

《哈佛情商课大全集》

节 情商与成功

大家都认为，在高新技术企业中，领导的智商很重要，但实际上，情商的重要性超过了智商。美国一家很有名的研究机构调查了188个公司，测试了每个公司的高级主管的智商和情商，并将每位主管的测试结果和该主管在工作上的表现联系在一起进行分析。结果发现，对领导者来说，情商的影响力是智商的9倍。智商略逊的人如果拥有更高的情商指数，也一样能成功。情商意味着：有足够的勇气面对可以克服的挑战、有足够的度量接受不可克服的挑战、有足够的智慧来分辨两者的不同。他十分认同“要建立由品德、知识、能力等要素构成的各类人才评价指标体系”。

2000年，李开复在网上给中国大学生写了《我的人才观》及《给中国学生的一封信》。不久，两篇文章在互联网上和中国高校中广为流传。其中提到，坚守诚信和正直的原则、生活在群体之中、做一个主动的人、挑战自我、直截了当地沟通等做人的道理，看似浅显，却被不少大学生列为座右铭。关于情商，李开复更多地谈到要善于与人交流，富有自觉心和同理心。比如，自觉心就是中国人常说的“有自知之明”，对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等有一个清醒的认识，对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。而同理心，就是将心比心。

情商不是靠背书、考试能学到的。在中国传统背考模式的影响下，情商的培养受到了长期的忽视甚至忽略。应试心态造成了不少中国学生每天拼命地读书，把追求好成绩当作人生目标，没时间交朋友，忽略了人际关系的培养。而中国学校的“名次”造成了一种“独自奋斗”心态。这样的教育模式可能逐渐把学生培养成为情商很低的人。问题与差距。首先，评估自己情商的缺欠在哪儿。在美国公司有一种360度意见调查，每个员工都要得到上司、下属、合作者等各方面的评估，后得到的若干份评估应该是一个别人眼中真实的你。评估是匿名的，往往能获得真诚的意见。虽然在学校里没有类似的调查，但学生们仍然可以多听听老师、家长、同学的意见，挑选合适的目标来培养自己的情商。如果人际关系太差，可以定一个目标，每一个月交一个新朋友；如果自控能力不好或脾气太坏，可以请朋友在自己要发脾气时用约定的“密码”来提醒自己平静下来。在美国的中小学，老师常常会要求学生近期给自己划定一个进步的目标。如果学生是个害羞的孩子，家长就和老师商量把克服害羞定为学生进步的目标，要求她每天必须举手提问一次。一段时间以后，把举手提问改成一堂课一次，再后来，一堂课举几次手。后上课举手提问已经成了习惯，她面对很多人说话不再觉得难为情。在中国，情商的培养可能会遇到障碍。中美教育理念存在着很大差异，中国应该承认并吸收美国好的教育理念，基础教育是前提，大学教育是关键。 在美国，学生拿回来的作业，几乎每次都是和两三个同学合作，做不好都挨批评，荣辱与共，孩子间有很强的合作意识。在中国，要是大家共同完成一份作业，老师会鼓励吗？家长如果要求老师不要把孩子的成绩排名贴在墙上，只说明学生大概的学习状况就行，老师能接受吗？如果学生提出，我想成为好的我自己，而不是批量生产的没有个性的自己，家长和老师愿意吗？坦诚，与别人分享你的想法。可这些建议在中国这样的教育环境中却受到了挑战。“你让我们和别人分享自己的想法，可有的人在听了我的好主意后却堂而皇之地占为己有”。“我们老师说了，和别人分享就等于慷慨地让人占便宜。我们到底听谁的？”

并不是你显现出一定能力就不可一世了，这个世界没有“完美”的人才！比尔·盖茨就是一个非常谦虚的人。很多年前，在Windows还不存在时，他去请一位软件高手加盟微软，那位高手一直不予理睬。后禁不住比尔·盖茨的“死缠烂打”，同意见上一面，但一见面，就劈头盖脸讥笑说：“我从没见过比微软做得更烂的操作系统。” 比尔·盖茨没有丝毫的恼怒，反而诚恳地说：“正是因为我们做得不好，才请您加盟。”那位高手愣住了。盖茨的谦虚把高手拉进了微软的阵营，这位高手成为了Windows的负责人，终于开发出了世界普遍的操作系统。青年创业者应该读读《从优秀到卓越》这本书，该书提出，一个从优秀跨入卓越的公司都有一位“第五级领袖”。 第五级领袖的特征是谦虚、勇敢、执著。他们不自我膨胀、不吹嘘自己、不霸占大权，而总是以公司为重，放权给能干的人。史蒂夫·鲍尔默，微软的CEO，几年前的鲍尔默就像个果断的老板，凡事喜欢一手抓，而且，总是在前台鼓舞士气。做了CEO后，他放权给公司七大部门的负责人，不再做每件大事的后决定人，而更支持7个部门负责人的成长。他不再做一个有煽动力的拉拉队员，而是一个幕后的教练。他把自己对竞争对手的研究转换成对人才的研究。鲍尔默的行为对我们很有启发。心理学博士加盟微软。微软亚洲研究院多通道用户界面组的负责人王坚博士，曾经是心理学系教授、博士生导师，摇身一变成了微软的主任研究员，他关于“数字笔”的研究让比尔·盖茨孩子般地欣喜若狂。众所周知，IT企业必须让产品限度地人性化。今天不仅像王坚这样的心理学家加盟微软，从心理学的角度辅助产品进步，甚至，文学家、社会学家等人文领域的专家也在为微软服务。如果讨论一个技术要不要产品化，微软内部有个专门的部门来模拟会有哪些人、在什么场合用这个产品。小说家要根据社会学家做的市场调查，虚构几个场景让不同的主人公使用产品，甚至可能后拍成图片或是电视片。研发部门的人可以看到一个模拟的未来产品走向，他或许能看到，一个家庭主妇实际基本不可能用这个新产品；或是一个公司的经理他很喜欢这个产品，但还有很多功能学起来很费劲，后就放弃了。

“一个现代企业，需要更多的是复合型人才”。

前微软领导李开复的导师罗杰。瑞迪是美国总统特别顾问委员会信息委员会的成员，也是“图灵奖”获得者。作为科学家，他并非全知全能，但他知道怎样去看待一个自己不懂的领域，知道怎样用一些困难的问题去激励学生的热情和想象力。在计算机语音识别的研究过程中，李开复对导师主张的方法产生了怀疑，打算采用其他的方法试试。于是，一个大师和他还没毕业的学生有了分歧。罗杰·瑞迪后说：“我不同意你的看法，但我可以支持你。”正是导师的这个态度，影响了李开复终身。李开复按自己的路子走了下去，罗杰·瑞迪一如既往地给他提供好的机器和的资料。李开复的研究终于有了重大突破，语音系统的识别率从原来的40％提到80％，罗杰·瑞迪也兴奋地说，你该去国际会议上发表论文。李开复的成果引起了轰动，直到今天，全世界所有语音识别的研究都是在他开拓性工作的基础上进行的。财富与观念。美国钢铁大王安德鲁·卡内基曾经说过：“你可以把我的财富全部拿走，但过不了几年，我还可以成为百万富翁。”学到赚钱的本领，比赚到钱更重要！也有研究者这样讲过：“如果把全社会的财富聚在一起，重新等量分配给每一个人，不过三五年，多数人的钱还会流入少数人的腰包。”尽管多数人不想花掉，但他们经不住无知和愚昧的阻止，也耐不住糖衣陷阱的诱惑，几次赌注下去，就一片精光。后，原来的有钱人还是照样有很多钱。盲目的投资，只能叫胆量，如果把知识和观念加进去，才叫胆识！在富人的骨子里，他深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富；而穷人却很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。穷人与富人的区别还在于：穷人在家看电视，富人在外跑市场；穷人攒钱，富人投资；穷人走亲戚，富人交朋友；穷人专注领薪水，富人考虑发工资；穷人指望被人挑选，富人想到选择别人；穷人学手艺，富人学管理；穷人听消息，富人听演讲。穷人不学习，既是穷的结果，又是更穷的原因。穷人把电脑当玩具，富人用电脑做生意。思维观念的不同，带来的一切都不同！致富完全是一种观念。邓小平曾说过：“改革是一场观念的革命。”成功学大师拿破仑·希尔也说过：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”无论认为自己能，还是不能，都是对的！人的一生，是采取或者不采取行动的结果！20/80法则告诉我们，20％的人拥有社会财富之和的80％，80％的人拥有社会财富之和的20％。这看起来好像不太公平，其实很公平，因为20％的人付出了80％的人没有付出的代价。付出与回报永远成正比！人生好比一道选择题，做前者还是后者，全在于自己的选择！能赚钱者为真智慧，赚钱多者对国家和社会的贡献也多。要赚钱，必须打破已有的成见！有钱，往往能解决一切问题；没钱，常常会制造许多问题。钱不重要，但很需要；谈钱很俗气，然而很实际。金钱究竟是好东西还是坏东西，全在于支配者！赚钱并不是我们的宗旨，而是通过赚钱来实现自己的抱负和愿望，成为自己期望的那个人物，成为那个有素质的成功人物！怕谈钱，是因为对钱很恐惧，恐惧导致没有赚到钱。没有赚到一些钱，永远达不到小康生活水准，将长期成为党和政府的扶贫对象！所谓“扶贫”，不应只是对经济状况的扶贫，同时更要对空虚的精神和思想进行扶贫，只有这样，才能促进人的物质与精神同时脱贫！贫穷不可怕，可怕的是甘愿贫穷而导致持久贫穷。持久贫穷，会麻木人的意志，封闭人的远见，使人变得迟钝。意志上对贫穷的妥协，会导致行为上对改变贫穷的放弃，终会让贫穷伴随一生。贫穷使人处于弱势，贫穷使人失去尊严，脱贫过程就是为维护自身尊严的奋斗！在网络经济来临下，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。哪个时候你想选择一项事业也没有像现在这么自由过。如果我们再不能尽快摆脱贫穷，完全是一种生存失职和无能的表现！一个人贫穷，只能怨自己没志气；一个企业或一个国家搞不好，只能怨经营者和领导人的脑袋不行。问题的根源在内因。外因是变化的条件，内因是变化的根据。温度不会使石头变成小鸡！内因的变化来源于持续的学习，我们要把学习变成一种本能，而不仅是习惯。一些人虽有许多书，但用于装饰。从内心里愿意学习，才是伟大的学习。我们要学会往脖子以上投资，用知识武装头脑。王慈官曾说过：“一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，先要有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。拥有富有的思想，就能远离贫穷。”为了明天拥有，必须在今天行动。事业成功，只有一个道理；事业不成功，可以找到一百个理由和借口！采取他人的成功策略，吸取他人成功经验，可以减少自己摸索的时间。很多人努力工作付出很多，但一直没有成功，原因是选择不对，方法不对。宇宙万物都有自身的运动规律，在金钱的流通过程中，也存在着规律，然而却很少有人去解读。这个规律就是：金钱在不知不觉地往观念超前、有胆识、素质高、行动力强、影响力大的人手里源源不断地流动！

人们通常容易忽视一个重要的事情，即不愿意检查自己存在的问题，而习惯抱怨他人。与其抱怨他人，不如用行动改变自己。不要使自己很随意，不要对别人太挑剔。要使事业成功，需要高姿态，高境界，学会原谅和宽容，用希望别人对自己的方式去对待别人。严格自律是成功者的特征。一个人的成就永远不会超过他的思想格局！新世纪的竞争，实质是素质的竞争，共同课题就是提高素质。有一位作者收集了改革开放20年以来，许多弄潮儿升浮跌落的实例：如禹作敏、牟其中、步鑫生、马胜利、张兴让等等，写了一本《大沉浮》的书，意在总结经验教训。其中根本的教训，就是缺乏应有的素质。又如一些行政管理者，俗称政府官员，他们要一展宏图，为官一任，造福一方。但曾几何时，不是被社会磨圆棱角，就是中箭落马的“半路英雄”，归根结底，还是观念问题。观念决定一个人的成败，观念决定一个人的财富。

“流氓”的情商。流氓，在这里的定义为：为了特定目标不计得失、不计概率、不计手段、不计尊严、不计廉耻的超常“进取”秉赋。在经济学意义上视为愚蠢的一句格言是流氓者的成功宣言：纵使只有百分之一的可能，我也要做百分之九十九的努力。一个成功者尤其是大成功者除了其先天长处和后天运气，在抵达成功前的后一记杀招不是别的，而是流氓气。

有相当比重的人知道如何走向成功，但他们不够厚黑，不够潇洒，不够流氓，于是只能退出竞争。有一些人的先天素质并不比那后的“成功者”要差，但他却不能下定决心去做流氓，于是某种成功与他无缘。在这个世界上有两种职业为相当比例的流氓所充斥：商人和官员。大商人不流氓不足以赚大钱谋大势，大政客不流氓不足于升大官居大位。在这个历史上有一种的流氓，他们的名字叫皇帝。每一个皇帝（尤其是开国皇帝）做不到的流氓，他都不可能冲顶成功完成一次新的市场准入和资本重组。

这也是在“胜者王侯败者贼”的流行观念之外，那些失败者却经常赢得人们同情成功者经常被人轻视的原因。悲剧英雄每每具有唯美的价值，虽然他们因为在紧要关头的不能流氓化自身而身败但不名裂。

西楚霸王英雄盖世，几乎是所向无敌。可他因为过于自恃而无视那个无论从出身还是经历来看都只能算是小人的刘邦而终于遭了天谴。自尊心太强而流氓气又缺，是项羽半途而废的性格原因。说项羽不够流氓或流氓不彻底至少有这样四个案例。一是鸿门宴上本来想当一次流氓，结果又让更流氓的刘邦软化。二是捉来刘邦的父亲妻儿来要挟之本来有些下作，可让刘邦一句轻飘飘的话就给打发了。三是撕毁“先入关中者王”的协议本来不够光明，可又给刘邦安排了一个具有足够的地理和军事便利、随时可以东进争天下的根据地。四是纵使面对四面楚歌的危险场面，项羽也能杀进杀出视敌人万马军营如无物，却因为一个女人而大大地乱了分寸，以至于感觉再活着的意义不大而拱手把自己的头颅和江山一起让给了一个痞子。就是在刘邦说出那句“我爹也是你爹，如果杀了他煮了他记着给我送一碗汤来”的难以想见的流氓语录时，西楚霸王的精神被彻底摧垮了，以他所受到的教育无论如何难以想象还有这样的“先进理念”，居然可以连孝心和廉耻都放弃。我们可以为刘邦说他那是一种权宜之计或聪明选择，因为这是一种进退均胜的选择：你杀了“你爹”，你将名声扫地；你不杀我爹，我也不用让步。可惜项羽不是韩信，韩信可能会选择把刘老汉真的杀了煮了然后把那汤真的给你送去并看着你当面真的喝掉，让你这流氓之名四海传扬。可项羽过于自恃尊贵的身份，他做不出来，他也就只能做初级流氓。他不够流氓，但几乎没有人不承认他是英雄。

韩信是一个中级流氓。韩将军的流氓生涯是从他钻人裤裆开始的，背楚投汉则是他的又一次精确计算过的流氓冒险，被小知识分子萧何月下狂追然后成为汉大将军是他流氓策划的标志性成功。但当他功高盖主，要刘汉王封一个“假齐王”以方便节制新征服的疆土时，他没有想到那个老流氓早就已经开始准备在将来除掉他；当他在自己的战线上节节胜利而老刘节节失利却不援救时，那个老流氓开始想象“有朝一日”对这位合作者道德品质低下的报应；当将军大人把江山集团的几乎全部产权搞定并无偿转让给刘家终于沦为阶下囚后，他遭遇的并不只是老流氓本人的收拾而是作为刘流氓的延伸的吕后虐待。

刘邦则是流氓。成功地将另外两大流氓摆平之日，也是刘皇帝大功告成之时。江山与美人独得，文臣与武将相拥，他总可以安座天下了吧。可是可惜，仅仅是流氓而没有项和韩在军事业务上的神武，他还真就没有办法不接受大漠和草原上一个一般流氓的调戏：白登山之围让他尝到了大流氓欠缺智商的苦处，冒顿大单于给吕后那极具污辱性的“情书”则让他这个流氓的后世在相当长时间内都不得不隐忍以处。休养生息，养精蓄锐直到出现那位伟大的武帝——刘彻，这个流氓的宿命才被同样伟大的卫青、霍去病们所洗刷。

《哈佛财商课大全集》

金钱是没有国界的

在相当长的历史中，犹太人没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

早聚居在迦南时，犹太人借地利之优势，或买或卖，长途贩运。到所罗门王朝时期，犹太人就有了自己的贸易船队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。

大流士之后，犹太人被迫完全地进入了国际贸易的世界市场。在一些国家统治者的驱赶追逐中，犹太人匆匆奔波，他们学会了机智灵敏地对付各种突发的事件和生意变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。

犹太商人声东击西、转战南北，广为联系，做成了一笔又一笔的大生意。伊斯兰世界和基督教世界互相仇视，而犹太人则独立于这种对峙之外。

意识形态不中立，但金钱却是中立的。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。这是犹太人为钱走四方的经商准则之一。

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空四处奔游、贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。

有人说犹太商人对世界市场形成的伟大贡献是美洲新大陆的贸易发展。而新大陆的贸易发展却是因为犹太人为钱而“走”的结果。

新大陆发现后不久，就有犹太人移民，成为早的殖民者之一。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都握在他们手中。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中赚取高额利润。后来，犹太人甚至还投身于臭名昭著的奴隶贸易。

总之，犹太人对世界原始资本的积累与世界市场的开拓和形成做出了卓越贡献，而这却是源于犹太人为钱在世界行走的特性！

资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们四处奔走，贩布帛，卖珍珠，做五大洲的生意，赚世界人的钱财。

当今世界，商场如战场，而犹太人总能胜人一筹。他们在商业上的成功往往产生于出人意料的地方：从威士忌到鸟食，从唇膏到谷物交易，从国防合同到地板覆盖物，从稀有金属到式样服装，从临时性人事代理到光电复印，从计算机硬件到计算机软件，从旅馆到奶酪饼……

不管何时何地，犹太人总能在世界市场上独辟蹊径、出奇制胜。

因此，犹太人控制着社区的、国家的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。他们才是真正的具有世界水平的商人。

赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍、为自己设置种种圈子。

犹太商人对顾客总是一视同仁，不带有一丝成见。在他们看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，是太不值得了。

犹太人散居世界各地，虽然依地区有美国系及苏俄系之别，但是他们都自视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。例如，住在美国的一位名叫哈利·威尔斯顿的犹太钻石商人，他联合全世界的犹太钻石商组成一个庞大的集团，与非犹太人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易。

要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分一样，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从对方手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，无论是资本主义社会里的犹太人，还是共产主义社会里的犹太人，为了各自共同的目的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在进行贸易往来时，无论你是美国人还是俄国人，无论你是西欧人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。

犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。

要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。同样，要想赚钱，也要打破成见。试想想，如果因为对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！

犹太人分散在世界各地，如果他们没有这种意识，却因为国籍、思想意识形态的制约，而拒绝相互间的联系，他们的力量薄弱，在世界各地又受歧视，那么，他们何以对付这复杂的世界呢？他们还能在商业上取得如此高的荣誉吗？他们能成为当今的金融之王吗？当然不能！

犹太人聪明地认识到这点，他们认识得早，所以他们很团结，结合在一起共同赚世界人的钱，这就是他们成功的所在！

《哈佛教授讲述的300个心理学故事》

贪婪又愚蠢的狼

好的黄金经不起人手的磨损，尽管他是名誉良好的端正人士，一旦堕落了也照样会不知羞耻。

——莎士比亚

一般来说，人们所说的贪婪指的就是一个人对金钱和财富的强烈占有欲。所谓“人为财死，鸟为食亡”，说的就是这一点。有这样一个寓言故事。

狐狸和狼是死对头，在动物王国中，它们一直在明争暗斗，渴望更高的位置和权力。但是狼比狐狸走运，狼被提拔了，而狐狸却什么也没得到。

怎么搞垮狼呢？狐狸冥思苦想，终于想出一条计策。

狐狸去拜见狼，诚恳地说：“狼大哥，过去我有对不起你的地方，是我错了，你一定要原谅我呀。”

狼见狐狸登门认错，心里得意，摆出虚怀若谷的样子说：“没什么，过去的事情就别提了，咱们团结一致向前看。”

狐狸与狼倾心长谈，并积极为狼出谋划策，临走时，狐狸非要留下小礼品不可。狼觉得也不能太不给狐狸面子，就收下了，反正狐狸也没有什么要求。

狐狸隔三差五来走动，每次来都带些礼品，不轻不重，狼渐渐地也就习以为常了。有一天，狐狸对狼说：“现在羊和猪在争一块草地，羊跟我关系不错，你看能不能帮羊说句话？”

这件事狼是知道的，不是什么大事，就替狐狸办了，之后，狐狸拿了更多的礼品来感谢。长此以往，狐狸求狼办的事也越来越多，当然礼品也越来越多，不知不觉中，超过原则的范围也越来越多。

终于有一次，狐狸让狼办一件很危险的事，许诺事成之后定有重谢，狼不干。狐狸取出一个小本，上面记着狼每次受贿的时间、事由等，各种证据俱全，这些就足以毁掉狼的前程。不得已，狼答应再帮狐狸一次忙，下不为例。

没有下一次了，狼东窗事发，将在狱中度过自己的余生。

在人类历史发展的过程中，贪婪可以说是人类的敌人。它是人性中无法隐藏的重要缺陷之一。人的欲望是无穷的，尤其是对于外部物质世界的占有欲，更是一个无底深渊。

现实生活中，到处都充满诱惑，人的占有欲往往就这样被强烈地激发起来。贪婪的人是欲望的奴隶，他们在欲望的驱使下忙忙碌碌，被人利用，终害人害己。因此，我们一定要时刻警告自己减少欲望，只有这样我们才能逃离贪婪的魔爪，获得心灵的宁静。

《哈佛教授讲述的300个经济学故事》

让粗心者大为受益的方式——默认选项

每年11月份都是芝加哥大学的“公开登记”期。在这段时间，教职员工们可以对自己之前作出的关于医疗保险和养老保险等福利的选择作出修改，这一修改是在互联网上完成的。员工们会提前通过电子邮件收到一套资料，这套资料会对他们所面临的选择进行诠释，并指导他们如何登录网站作出自己的选择。

由于员工们都是社会人，有很多事情的干扰，因此他们中的有些人会忘记登录网站。对于这些忙碌却又心不在焉的员工们来讲，给出一个合适的默认选项在公开登记中就显得非常关键了。

苹果公司近在市场中受到极大的追捧，iPod和iPhone的成功不仅得益于它们别致的外观，还在于它们能够很容易让用户完成自己想做的事情——良好的系统环境受到了顾客们的青睐。

惠普、微软……许多成功的公司都曾经有过这样的做法，并因此而成为市场上的常青树。选择系统对于顾客的选择可以产生很大的影响，有时候，选择体系是高度可见的，消费者和员工能够被其深深吸引。选择设计者可通过设计用户友好环境来大大提高人们的生活水平。只要多加留心，选择体系是能够造福人类的。

假设有两种可选的情况：对于那些不主动选择的人可以给出他们在去年的选项，否则他们便无从选择了。假如一名员工珍妮去年为自己的养老计划支付了1 000美元，那么如果她在今年没有进行主动选择，网站系统给出的一种选择便是使她再次回到1 000美元的默认选项；另外一种选择便是让她不支出一分钱。分别把这两种情况叫做“保持原状”和“归零”选择，那么选择设计者应该如何在这两种默认选项之中作出选择呢？

大多数的制度设计者会通过询问像珍妮一样情况的员工们的选择意愿而设定出默认选项。尽管这一方式无法确保形成一个明确的选择，但这当然要好过随机选择默认选项。或者对任何情况都将“保持原状”或“归零”作为默认选项。比如，完全可以认为，大部分员工不愿意退出能够得到公司大力资助的医疗保险计划。因此，对于医疗保险来讲，“保持原状”的默认选项相对于“归零”选项来讲，便成了。

芝加哥大学的教职员工都拥有一个灵活的支出账户。在此账户上，员工们可以每月存入一些钱用于某些费用的特定支付，比如未参与保险的疾病治疗和儿童保健支出。存入这一账户的钱必须在1年中全部花掉，否则便会无法收回，而每人每年的支出情况都会有很大不同。

将灵活支出账户与社会保险相对比，可以发现在这种情况下“归零”默认选项很可能比“保持原状”默认选项更具有实际意义。

由于选择的主体是社会人，因此设计者应当尽量使其变得简单和轻松。在一些良好选择系统制定中必须遵循一定的基本原则，如使默认选项保证大多数人的利益等。

在许多情况下，默认选项可以推动人们作出选择，因为消费者会感觉（无论错误与否）默认选项是被默认选项设计者所认可的选择，不管这些设计者是企业老板、政府还是电视节目策划者。人类身上的“损失厌恶”和“选择盲目”暗示着，如果某项选择被设计为“默认”，那么它会吸引更多人的眼球。因此，默认选项便在人们的选择中起到了作用。然而，一些不良的默认选项很可能对人们的选择产生不利影响，使人们的选择事与愿违。

面对养老保险方案的选择时，大部分参与者只是随机选择了一种资产分配方式，然后便抛诸脑后了。在20世纪80年代进行的一次研究中，人们发现，美国退休教师基金会的养老保险计划将大部分参与者在其一生中对资产分配方式的改变为零。换句话说，在他们的职业生涯中，超过半数的养老保险参与者对他们所选择的分配方式没有丝毫的改变。也许更能说明问题的是，许多在单身时加入保险计划的青年在结婚后仍保留着其受益人为母亲的原状。

人们经常面临的一个问题是如何改变默认法则。比如，面对目前的养老保险计划，默认选项是不参加，因为你必须要采取一些行动才能加入这项计划。当员工们具备了参加保险的资格之后（实际上有些员工一参加工作便具备了这一资格），他们通常会收到一张需要填写的表格。那些希望加入保险计划的员工必须确定自己愿意为此付出多少钱以及如何按照计划中提供的方案进行投资分配。不幸的是，对许多人来说，填表是一件痛苦的事情，许多人会因此而将表格扔到一边去。

一个好的默认系统不仅可以用于克服员工的惰性，而且可以帮助他们终作出自己实际上持支持态度的选择。改变这种情况的一个可行之计是采取自动登记的做法，自动登记使得人们避免了参加养老保险之后中途退出而前功尽弃的情况。当采用自动登记系统之后，新员工参加养老保险计划的比例马上上升到了90%，并在36个月之内增加到了98%。因此，自动登记会产生两个效果：参与者投保得更多，而且更快。

损失厌恶

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

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卡耐基法则：

1、不要批评、谴责和抱怨；

2、用真诚的心赞赏和肯定他人的优点；

3、重视他人的心中渴望。

收起你的回旋镖

林肯恐怕比美国历史上的其他总统更明白，什么时候应该管住自己的舌头，什么时候沉默是个错误。这种说话技巧的核心在于，正确把握人类最基本的天性。我们是自卫型生物，会本能地迫使自己反抗、远离和否认对自己不利的事物，更不用说那些会伤及我们自尊心的事情了。

我们都不愿意成为别人指责的对象，不管是不是真的应该受到指责。我们有多渴望得到赞赏，就有多反感受到指责。当我们试着通过批评来赢得争执，阐明观点或引起改变时，我们就退后了两步。我们所谈论的不仅仅是公众话语，私人谈话也同样适用。

你在使用某种媒介进行批评的同时，你所指责的对象也会被迫进行防御和反击。一旦对方展开辩护，你就很难用话语来打破彼此之间的障碍。批判性的评论就像一个无形的回旋镖，随时会飞回投掷者的头顶上。

在各个行业、公司、家庭和朋友间受到广泛尊重的人都对自己所持的观点一清二楚，同时对那些他们愿意影响其思想或行为的人心存仁慈宽厚。

1、向你的朋友或粉丝提供资料并没有错，甚至是一些他们不想面对的隐私，但是态度是关键。夸夸其谈与牢骚满腹都不能把你们的关系变得更亲密，只会让他们质疑，自己是否能毫无保留的将自己的想法甚至是错误的观点与你分享。

2、没有人想了解一箩筐对你自己特别重要的消息，首先，听众想接受的信息必须有价值。如果你只是一味地向他们灌输你近来遇到的麻烦或一大堆抱怨的话，他们的耐心是不会持久的。

时刻记着对方的需求才是最积极的交流方式。

3、当你感觉被敷衍的时候，刚开始的五分钟通常是最激动的，你可以训练自己控制这种本能的反应。

那些最具影响力的人都懂得如何在负面情绪来袭的时候管住自己的嘴巴，压制自己的自尊心。简短、谦逊和睿智的说话方式远比一通激烈的长篇大论好得多。

掌控自负心理的能力，以及尊重与他意见相左的...

卡耐基法则：

1、对别人真正的感兴趣，关心他人的利益。

2、经常微笑，能给你的表情加分。

3、名字是任何语言中最甜美、最重要的声音。

4、学会倾听，鼓励他人多谈自己的事情。

5、与他人谈论他们感兴趣的事情。

6、通过细节善待他人。

关心别人的兴趣和利益

如果你对别人真的感兴趣，便可以在短短的几分钟内交到朋友。这比花几个月的时间让别人对你感兴趣容易得多。

我们最大的敌人就是自私，这是对友谊最大的也是唯一的威慑。

以自我为中心的生活是人类最大的问题，这种生活充满了人与人之间的竞争，人们找不到真正的朋友，个人的影响力也变得肤浅和短暂。

凡自高的必将为卑，谦卑的必升为高。

我愿意帮助别人，却从不催促他们光顾我的生意。

善良是唯一不会失败的投资。——梭罗

我们绝不能低估亲和力的重要作用。有亲和力的地方更容易发展人际关系。人际关系的连通性潜能是庞大的。

不要把每天的时间花在更新自己的信息上，而应该花时间多跟你的朋友、同事和客户联系。简短的回帖、赞赏性的留言，跟他们互动，看有什么你可以帮忙解决的问题。

我们总被痛苦和快乐驱使，每个人都有许多期许。一旦你愿意跟对方进行真挚的交流，建立真正联系的可能性就越高。随之而来的互惠互利的合作就会成为可能，而今天，真挚的交流和合作很快就会转变成感召力。

假如你争论、痛击或极力抗辩，有时是可以得到胜利，只是那是很空虚的胜利，因为对方永远也不会对你心服口服。——本杰明富兰克林

我唯一知道的，就是我什么也不知道。——苏格拉底

微笑

腔调和语气比语言更有力，假定你很高兴在电话上能听到某个人的声音，但如果你讲话的时候面部运动很少而且没有积极的音调变化，就毫无意义可言。真诚的微笑即使发生在电话上，也可以改善话语传递中的语气。

让你不必付出就能给予很多。它能使得到的人富有而不会让付出的人贫穷。它只发生在一瞬间，有时候却是一生的回忆。有一些人会因为太疲惫而吝于...

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