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看成功人士如何展示自己，从而提高自己的身价。

看周围的人如何运用高明的手段推销自己。

看那些大红人怎样巧妙地让众人的目光聚焦于自己。

宇琦编著的《哈佛MBA毕业生的后一堂课（如何让自己大卖）》运用大量现代职场、商场的案例和经典故事，详尽诠释了如何有效展示自己、推销自己的技巧，并通过通俗化、趣味性介绍，让广大年轻读者更容易、更准确地掌握《哈佛MBA毕业生的后一堂课（如何让自己大卖）》的核心内容。

章  世界上到处都是才华横溢的“穷人”

　有才华的人为什么会颗粒无收

　金子也不一定能发光发亮，酒好也怕巷子深

　有旷世的才华，更要善于推销自己

　主动推销自己

　低调做人，不是叫你等着让人来挖掘

　富人凭什么富，穷人到底缺什么

　成功不在于你知道什么，而在于别人知道你是谁

第二章  世界上会赚钱的人，也是会推销自己的人

　比尔?盖茨不一定是好的企业家，但一定是世界上有能力的推销员

　世界上所有的财富都来自于“一买一卖”之间

　70％到80％的高管来自于一个职业——推销员

　世界上伟大的推销员做的件事——推销自己

　懂得推销自己的人，走到哪都吃香

　把自己当成商品就等于在社会上有了一张永恒的通行证

第三章  推销自己的秘密：知道人们想买什么

　望闻问切，一分钟吃透你的“顾客”

　揣摩心理，三分钟跟“顾客”成为朋友

　“先谋而后求”者才能鹤立鸡群

　让深挖客户需求成为自己的特长

　你必须有一样独特的绝活，让自己“物以稀为贵”

　把握时机，让自己“奇货可居”一回

第四章  认清自我，推销好的自己

　推销自己重要的一堂课——认识自己

　经常照照镜子，给自己一个准确的定位

　成功往往不在于技巧，而在于及时自我把握

　职业就像鞋子，适合自己的才是好的

　接纳自己，无论是优点或缺点

　除了你自己，没有谁可以贬低你的价值

　完善自我，将自己的力量发挥到极致

　磨炼自我，让自己从石头变成金子

第五章  先推销你的态度，再推销你的能力

　自信，成功推销自己的秘诀

　是金是土，取决于你能否诚信地推销自己

　热情，让“顾客”对你“一见钟情”

　临危不乱、处变不惊才能证明你的功力

　明确的目标，成功推销自己的引擎

　务实是推销自己强的能力

　推销无处不在，一旦有机会就推销自己

第六章  人靠衣装，佛靠金装

　天下没有不包装的畅销品牌

　不修边幅，就别想出人头地

　财富永远不会把自己交给不注重形象的人

　给人良好的印象，印象永远只有一次

　选择合适的服装，服饰是你好的名片

　揪出藏在暗处的恶魔

　先让自己看起来像个成功者

第七章  会说话的人，走到哪都吃香

　口才、美元、电脑——立足世界的三大武器

　精彩的自我介绍能让“顾客”眼前一亮

　要么不说，一说就应该把话说到“顾客”的心坎里

　“因人制宜”，针对不同的人说不同的话

　有话好好说，巴掌不打笑脸人

　笑了就好办事，幽默的人走到哪都吃香

　谈吐谦虚，用赞美别人来照亮自己

　话挑重点的说，“顾客”的时间宝贵

　竖起耳朵强过一直张着嘴，该沉默时沉默

第八章  有人脉，推销自己就像坐电梯，没人脉就像爬楼梯

　有人脉，成功就像坐电梯，没人脉，成功就像爬楼梯

　自己走百步，不如“贵人”扶你走一步

　再穷也要站在“富人”堆里

　别小看了手中的名片，越早搭建人脉越早成功

　记住“顾客”的名字，走到哪都招人喜欢

　人往高处走，“攀龙附凤”不丢人

　冷庙烧热香，四两拨千斤的情感投资

第九章  在职场上推销自己

　职场推销自己的三宝：微笑、点头、赞美

　把简历做得像名片一样，让老板一眼就记住你

　不要错失良机，把机会当成救命草

　次先做“潜力股”，第二次就应该成为“绩优股”

　懂得少没什么，千万别不懂装懂

　敢于担当责任是推销自己的法宝

　让自己不可替代

　帮助“客户”赢得利益，投桃报李换取成功

第十章  在社交中推销自己

　别让小小的“握手”见面礼毁了你

　别把座位坐错了，座次礼仪决定涵养

　举止的细节决定推销的成败

　用餐礼仪可以迅速提升你的高度

　谈判中的你，能吸引“顾客”的眼球

　忽近忽远，社交距离让“顾客”对你产生美感

　手机使用的礼仪

第十一章  推销自己，应该懂点读心术和攻心术

　要想钓到鱼，就要像鱼那样思考

　少数人才懂的“推销”智慧

　让“顾客”感觉你是在帮他解决问题而不是在推销

　祭吾观色，一分钟洞悉人心

　光环效应，让对方对你刮目相看

　为上司排忧解难，获取信任的心理策略

　别出心裁、藏而不露的迂回推销

第十二章  打造个人品牌

　少说多做，勤劳多一点，成功近一点

　形成自己的风格，艺术地推销自己

　用“质量”说话，没有实力，认识天皇老子也白搭

　人品，决定个人品牌知名度与美誉度

　做创意型人才，全力打造个人品牌

　坚持充电

　巧用心思，展现高价值，让“顾客”自己抢购

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     世界上伟大的推销员做的件事——推销自己

推销大师卡耐基说：“我们大多数的时候是重复在做同一件事，就是推销自己让别人或社会接受，从这个意义上来说，人生就是一场推销。”

世界上的头号产品是什么呢？就是你自己。

从某种意义上来说，人生就是一场演出。不管你是在与人交往，还是在推销产品，或是去某一个公司应聘，你首先就是有意识或是无意识地在推销自己。

东方朔刚入长安时，就用了3000片木椟向汉武帝上书，公车令派两个人去抬才能勉强抬起来。汉武帝用了两个月时间，才把它读完。东方朔在奏章中一点儿也不忌讳，口若悬河地列出了自己一大堆优点，称自己是一个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章，虽然心动不已，但也怀疑他是在夸夸其谈，所以便没有马上重用他。

东方朔并没有灰心，而是卷土重来、另辟蹊径向皇帝推销自己。当时，与东方朔并列为郎的侍臣中，有不少都是侏儒，东方朔就故意吓唬他们，说皇帝嫌他们没用，要全部杀死他们。侏儒们吓坏了，便禀告皇帝，皇帝一听，就诏问东方朔为何要吓唬他们。东方朔一见机会来了，就说：“那些侏儒不过3尺高，俸禄是一口袋米、240个铜钱，我东方朔身长9尺有余，俸禄也是一口袋米、240个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要是觉得我有用，就请让我们在待遇上有所差别；如果不想用我，大可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”

皇帝听了大笑，决定马上增加他的俸禄。东方朔之所以一直是皇上面前的红人，靠的就是他巧妙的自我推销艺术。

勇气，是一切推销行为的基础。如果你连敲门的勇气都没有，就不可能见到客户。而要是见不到客户，想要成功就是天方夜谭了。

缺乏勇气，甚至恐惧缠身，自然就会一事无成；积极热忱，并以热情影响和感动他人，就是勇气的完美体现。构成勇气的要素主要有三个，就是无私者必须得无畏，艺高于人还要胆大，明理者还须敢为。身为一个推销员，你没有理由缺乏勇气去见客户，更没有理由被恐惧缠身。

不断自我激励，坚信自己不比任何人差，才是推销员应有的心态。别人能干，为什么我就不能呢？做好失败的准备，就没什么好怕的。如果工作的难度相对较低，没什么挑战性的话，肯定也不会引起自己的兴趣，也不能有这么好的锻炼机会和这么高的待遇。而且不要对机遇产生消极否定的心态，因为每一份工作机遇，都是锻炼的好机会，都能为以后的工作打基础。每一个成功的人，不管碰到了什么样的情况，他的反应总是找办法解决，而失败者的反应，恰恰就与成功者相反，他总是会找理由去推托和安慰自己。请记住：事实上，只要精神不滑坡，办法总比困难多。

不断剖析自己、认识自己、评价自己和客观而又公正地看待自己，是每一个推销员都应该做到的。肯定自己的优点，努力克服自己的缺点，是获得勇气和提升能力的源泉。

要推销自己，首先必须要有推销的信心。推销的信心从哪里来呢？它以恒心、意志和毅力作为基础。这就是说，你必须克服自卑感，才能增强自信心。当你自信心不足，的敌人其实就是你自己。你要是对自己的能力有所怀疑，而又一直不敢试一试以求证明的话，始终都不会知道自己的能力有多少。要成功地做成一单推销，你一方面要把客户当做上帝，除了人格上应该是平等一致以外，你应该一切都以满足他的需求为主；另一方面，你就把自己当做客户的债主，你今天去见客户，就是要今天把债讨回来。只要你有这样的想法，你就能让信心倍增，从而让自己在推销的工作上更加顺利。

回顾1996年的美国总统大选，比尔·克林顿在可信度方面的得分并不高，但是鲍伯·多尔却并没有一丁点儿让人喜欢的地方，他的血液中缺乏一种叫

“魅力”的东西。结果，克林顿当选，成为了总统。实际上，克林顿并没有赢，只不过是多尔输了。事实上，多尔也有不少的选票，不过这些选票，都是来自正统的共和党人以及那些瞧不起克林顿的人。

在此前的两次大选中，情况也差不多一样。比尔·克林顿并没有赢，只不过是老布什输了；乔治·布什在1988年也没有赢，只不过是马歇尔·杜卡凯斯输了而已。

罗纳德·里根赢得了两次大选，这是为什么呢？不难发现，绝大多数中立者因为喜欢他而投票给他。这样的原因既真实又简单：当需要在两者之间作出抉择的时候，我们更倾向于选择那些我们更喜欢的人，或者不太讨厌的人。

可见，要成功推销自己，形象非常重要。一个成功的推销员，必定拥有一个亲切且讨人喜欢的形象，这就是说，你需要打磨自己的沟通能力，还要培养自己的自信心。

当你与陌生的客户接触时，你就必须要有说服对方的信心，皆因信心是勇气的保证，有了勇气，你就更能在工作上得心应手。如果你没有足够的信心怎么办？那么就必须加强训练，因为自信心不是在销售这个行业需要，而是人的一生中每时、每事都需要用到的。

在比较陌生的场合下，重要的是学会如何表现得自然。当你学会并明白到在愉快的谈话中如何表现时，就有望有朝一日能把这种技巧转移到讲台上的交流中。不幸的是，我们中很少人有表现较好的榜样。目前，我们看到和听到的大多数人，都在观察他们所见到的技巧很差的表演者所做的事情，然后再予以模仿。我们都觉得，为了给观众留下深刻的印象，就必须表现得专业一些。其实，这是不正确的。大多数公职人员、电视上看到的大多数所谓的“专家”和分析家、大多数老师和我们在会议上看到的大多数的发言人，都比有效的催眠药还能让人昏昏欲睡。你不必像他们那样。你不应该以他们为榜样，不必向他们学习。

    你要明确自己的定位，对自己有足够的信心，做自己才是重要的，这样，你才能成长为一个成功的推销员。

     P35-37

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书籍介绍

《哈佛MBA毕业生的最后一堂课》内容简介：看成功人士如何展示自己，从而提高自己的身价。看周围的人如何运用高明的手段推销自己。看那些大红人怎样巧妙地让众人的目光聚焦于自己。《哈佛MBA毕业生的最后一堂课》运用大量现代职场、商场的案例和经典故事，详尽诠释了如何有效展示自己、推销自己的技巧，并通过通俗化、趣味性介绍，让广大年轻读者更容易、更准确地掌握《哈佛MBA毕业生的最后一堂课》的核心内容。