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内容简介：
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书籍目录：
A Personal Note from the Author
Preface
Introduction: The Consultative Selling Mission
PART Ⅰ: POSITIONING AND PARTNERING TO PROPOSE HIGH-MARGIN VALUE
PROPOSITIONS: How To Co-Manage Cash Flow Opportunities
Consultative Positioning Strategies
1. How to Become Consultative
2. How to Penetrate High Levels
3. How to Merit High Margins
Consultative Partnering Strategies
4. How to Set Partnerable Objectives
5. How to Agree on Partnerable Strategies
6. How to Ensure Partnerable Rewards
PART Ⅱ: PROPOSING CONTINUOUS BUSINESS IMPROVEMENT THROUGH
FAST-CLOSING PROFIT PROJECTS: How ToRealize Customer
PerformanceObjectives
Consultative Proposing Strategies
7. How to Qualify Customer Problems
8. How to Quantify PIP Solutions
9. Developing Your "What-If Ability"
Appendix A. How Customer Managers Budget Capital
Expenditures
Appendix B. How Customer Managers Make
Lease-vs.-Buy Decisions
Appendix C. How Customer Managers Plan and
Evaluate Investments by the Numbers
Index
作者介绍：
MACK HANAN is an international consultant,
trainer, and lecturer on accelerated business growth.
出版社信息：
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书籍摘录：
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在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
原文赏析：
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其它内容：
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网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：6分
使用便利性：3分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：5分
加载速度：3分
安全性：3分
稳定性：6分
搜索功能：3分
下载便捷性：6分
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下载评价
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- 网友 康***溪： ( 2024-12-21 01:22:20 )
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书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：6分
主题深度：3分
文字风格：7分
语言运用：7分
文笔流畅：4分
思想传递：8分
知识深度：8分
知识广度：4分
实用性：3分
章节划分：5分
结构布局：3分
新颖与独特：7分
情感共鸣：6分
引人入胜：3分
现实相关：8分
沉浸感：8分
事实准确性：6分
文化贡献：4分