洛克菲勒写给儿子的38封信 洛克菲勒留给儿子的38封信 畅销图书 经典的洛克菲勒家信读本 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书是洛克菲勒写给儿子的38封家书。洛克菲勒白手起家，成为历史上超级富有的人*不是偶然，而他对于如何获得成功，如何在磨难中发展自己等，所思所想，句句精辟。

洛克菲勒不仅是一位成功的商人．一位充满智慧的创造者，还是一位慈祥、教子有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习性。在今天，经历了人类历史100多年的洗礼，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上富有的家族之一。洛克菲勒家族的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不开的。

本书的动人之处在于洛克菲勒不仅仅在教导儿子如何赚钱，更重要的是，他告诉了我们应该怎样活，怎样活得有尊严且能为社会创造更多价值。

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目录

封傻和聪明的博弈

第二封不服输才会赢

第三封起点不决定成败

第四封天堂和地狱，不过一念之间

第五封立刻行动起来

第六封幸运之神更青睐勇者

第七封别害怕借贷

第八封永远要信心百倍

第九封利益是人性好的投射

第十封运气并非从天而降

第十一封要有竞争的决心

第十二封化侮辱为动力

第十三封用实力征服对手

第十四封在合作中实现获利和共赢

第十五封不要让小人拖累你

第十六封用目的来指导行动

第十七封学会屈从和忍耐

第十八封信念可贵

第十九封信相信自己能做得更好

第二十封策略性思考是成功的前提

第二十一封成功者从不找给自己借口

第二十二封你也能成为大人物

第二十三封让金钱成为人的奴隶

第二十四封勤奋必定创造财富

第二十五封财富越多，责任越大

第二十六封结束就是开始

第二十七封不责难，不推诿

第二十八封坚持就会胜利

第二十九封天上不会掉馅饼

第三十封广泛采集建议

第三十一封珍惜时间和金钱

第三十二封充实自己的心灵

第三十三封贪心非常重要而且必要

第三十四封竞争容不得同情心

第三十五封将员工放在首位

第三十六封成功的种子就在身边

第三十七封勇于争

第三十八封冒险才有机会

约翰·D.洛克菲勒（1839—1937），美国实业家、超级资本家、慈善家，美孚石油公司（标准石油）创办人。

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第十六封

用目标来指导行动

亲爱的约翰：

你能成为标准石油公司的领导人物，不仅仅是你的骄傲，也是我的骄傲。

但是，你必须清楚，你不能仅仅是享受这份光荣，更重要的是担当起你应该承担的责任。不然的话，你会愧对这个荣誉，更会愧对大家对你的期待和信任。

你要记得，你是标准石油公司的中流砥柱，公司事业的发展和你个人的荣辱已经休戚与共。因此，你要对自己高标准、严要求。

实话说，你要想让大家都认可你，承认你的能力，就必须学习更多的东西来胜任这个职位。目前，你要想想自己是否能够胜任这个职位。

每个领导都是带领下属冲破层层艰难险阻的领路人，给下属以希望，做到不辜负大家的期望可不是件容易的事。

无论是哪个领导，都会遇到很多的困难。诸如扑面而来的大量信息，突然发生的事件，做也做不完的工作，投资人、顾客的无礼要求，员工的不满意，挑战性的事件，等等。这些都十分繁琐，会让你非常疲惫，也会经常让你感到焦虑、压力和恐惧，以致使你失去实现梦想的信心，变得不知所措。

但是，比起当一个浑浑噩噩、毫无工作干劲的领导来说，似乎当一个充满斗志和自信的领导更简单些。因为，你只需要调动员工的积极性，让他们心甘情愿地为公司工作就可以。特别需要提醒的是，是心甘情愿而不是迫于无奈。

作为标准石油公司的领导，我既有威信，又能够享受轻松的生活。这一切都是因为我手下的人能够保证完成我交给他的工作，这就让我有了更多空闲的时间。也就是说，我可以有更多的时间和精力去思考公司下一步的发展计划，以及怎样能增加经济收益。

一般情况下，态度决定执行力。我们以什么样的态度来对待一件事，就会采取相应的行为来处理，这样很快就能得出结果。人可以通过改变态度来使人生发生变化，但这一切的前提是，你必须相信你能改变态度。

聪明人选择的态度往往是对自己好的。擅长管理和领导的人，总会扪心自问：以什么样的态度才能够帮助自己实现目标呢？是鼓舞、激励的积极态度，还是同情、抱怨的消极态度？总之，他们一定不会选敌对、冷漠的态度。

假如你认为自己就是一统天下、专制的国王，那么你终可能会成为下一个法王路易十六。

而我从来不会主动制造矛盾、飞扬跋扈，也不会给自己和员工太大的压力，反而处处鼓励员工，帮助他们形成积极的心态，并且针对他们每个人的特点来给其合适的岗位，以此来实现我的商业目标。

想要做到这一点，你就要懂得通过设立目标来促进员工的行动。

我是一个目标至上的人，从来不肆意夸大我的目标，只是会对目标的功能非常看重。我认为，目标才会真正激发我们的潜能，才会促使我们去行动，才会推动我们去想各种方式和方法。明确的目标会让我们更加坚定。

凭借以往的经验，我认为，一个人的所有行为表现和完成工作的能力，都由他的本质目标所决定，而和他为了实现目标所做的事关系不大。

仔细想一下，并不是非要一个洞挨着一个洞地打过去，才能够终完成高尔夫比赛。因为，你每打出一杆的目标就是能够尽可能地把球打进洞里。

我做管理和指挥的时候，全靠目标掌舵，目标高于一切。在做事之前，我总是先立下一个目标，然后再设立无数的小目标来帮助终大目标的实现。

比如，开会目标、谈话目标、计划目标等。在做事之前，我就会不断审视我的目标的可执行性和合理性。当我到公司的时候，已经将所有的准备都做好了。

因此，我内心从来没有发出过这样的声音，比如“没希望”、“没办法”、“很无奈”等等。每一天小目标的实现已经足以将这些声音打败了。

你必须设法主动确定你的目标，否则你就会变得非常被动，没有办法掌控全局，而且会让一些其他的人和事情搅乱你的心绪。

这和一艘游艇解开了缆绳但却忘了将马达发动起来一样，你会被海风、浪涛，或者是其他船只带到任何地方，随波逐流，直至被海水吞噬。除非有奇迹，不然的话，说什么也是不可能到达对岸的。

确立目标和拉动游艇的引擎一样，可以使你朝着目标前进，也可以让你有更多的力量和勇气去实现自己的目标。

然而，确立目标仅仅是一个开始。除此之外，你还必须将你的目标和你的员工开诚布公地分享，包括你的意图、动机和战略计划等。

只要你确定这个人需要对你的目标有所了解，就可以毫无保留地告诉他你的目标。我就是这样做的。无论是在会议、报告，还是在会谈中，我都会先将自己的期望、目标亮出来。这样做的好处会让你倍感震撼。它不仅将你的目标清晰地展示给员工，而且，你的毫无保留，也会使员工对你更加信任。而员工对老板的忠诚和信任，才是做好工作的步。

信任和尊重是优秀的领导者都会使出的绝招。当领导者诚恳地将自己的目标告诉员工的时候，员工获得的信息便是：“我信任你，所以我告诉你真实的情况。”它将使员工充分信任你，而随之而来的，就是员工的忠诚和他们的卖命工作。信赖别人的同时，也让别人信任我，这就是我取得成功的不二法宝。

将你的目标公开，会避免很多不必要的揣摩。假如你没有告诉员工你的目标，那么他们就会花更多的时间来臆想和猜测。然后再仔细观察你的一言一行，企图从中发现你的目标，但是这种发现的过程很容易走偏。

只有员工对你的目标一清二楚的时候，才能够使其能力和士气得到充分的鼓舞和激励。这么说来，将员工当成“傻瓜”可能更有利。

目标所传达出来的，不仅仅是一种简单的说明，还是领导者的个人勇气和信心。因此，它的力量是巨大的。目标明确，往往会激励员工不断努力和进步，从而使得他们在工作中取得更好的成绩。

领导的本职就是发现问题，而如何将员工的积极性调动起来，使得他们将问题解决，是领导者所要思考的一件很重要的事。在我看来，主动将你的目标告诉员工，热情地善待每个人，就一定能够实现你的期望。

目标就好像钻石一样：它必须真实才会有价值。不诚恳的目标表白会让事情变得更加糟糕。假如一个人做了不诚恳的目标表白，那么他将会失去人与人之间难能可贵的信任。

亲爱的儿子，要记住：善意也可能铺就通往地狱的路。除非你已完全做好了准备，不然的话，这句话很有可能变成真的。必须时刻警醒自己。

爱你的父亲

第十七封

学会屈从和忍耐

亲爱的约翰：

你跟我讲了你退出花旗银行董事会的事，我要谢谢你的信任。我对你的这种做法很理解，你肯定是不能继续忍受他们的某些做法，更不想屈从于他们，觉得和他们十分不合拍。

然而，你的这个决定是对还是错，只有靠时间来验证了。因为，假如你没有主动退出花旗银行董事会的话，也许得到的比失去的要多得多。

我很能理解，屈从会束缚自由，也会使你沦为思想的奴隶。但是，假如你胸怀大志，那么适度的屈从与忍耐却正是你获得成功的一种重要策略。

回忆过去，我屈从过很多次，但也从屈从中得到了很多收获。

刚开始创业的时候，我没有什么钱，我的合伙人克拉克先生就将他以前的同事加德纳先生叫来一起合作共事，我非常乐意并支持。因为，有了一位富人入伙，就代表我可以有更多的资金来支持我做更多想做的事情。

但是，我没想到的是，克拉克给我们的合作拉来资金的同时，也让我受到了屈辱。他们把洛克菲勒的姓氏从公司名称中删去了，改为了克拉克-加德纳公司，而理由就是加德纳是个有钱人，用他的姓氏命名能带给我们更多的生意。

我一下子就被激怒了！这对我来说简直就是奇耻大辱！按道理说，我才是真正的合伙人，而加德纳只不过是注入了一些资金而已，难道因为他是个有钱的贵族，就可以取代我合伙人的地位吗？但是，我强压住了自己的怒火，告诉自己一定要控制住情绪，冷静再冷静，这才是刚刚开始呢！

我就当作什么都没发生过，然后跟克拉克说：“没关系。”这完全是心口不一。你想想，一个人的自尊心受到了这么大的打击，怎么可能当没事发生过一样？但是，很快我就用理智压制了我的满腔怒火，因为我知道，在这种情况下保持理智才是更明智的选择。

忍耐绝非一味地容忍，而是用理性的思考来对局势进行仔细分析，终使你做的决定不会偏离你的目标太远。假如我对克拉克大声训斥，这样不仅会让自己丢面子，而且也会使我们之间的关系破裂，甚至会终止合作关系，那么我就必须得一切从头开始。这样的结果对我来说是非常不利的。而我们只有团结协作，才能够拧成一股绳，继续扩大我们的事业。这样，我个人的利益也就得到了好的保障。

我很清楚我的目标，所以，在这之后我就当作什么都没发生过，还是和往常一样，充满热情地埋头苦干。三年之后，我凭借自己的实力将那位奢侈无度的加德纳先生请出了公司，并且重新将公司命名为克拉克-洛克菲勒公司！从那之后，我被人尊称为洛克菲勒先生，并且已经非常有钱。

在我看来，忍耐不是卑躬屈膝，无原则地退让。忍耐是对个人性格和修养的一种磨炼，能够激发人的好胜心。这就是我通过和克拉克先生合作所深深体悟到的。

我崇尚平等，非常反感居高临下向别人发号施令。而克拉克先生总是一副趾高气扬的态势，这让我非常不舒服。他好像很蔑视我，觉得我就是个会记账和管钱的小员工，要不是他“赐”给了我一份工作，我就什么都不是。

这分明是对我自尊和能力的挑衅。但是我却全当不知道，因为，我认为尊重自己才是重要的。并且，我默默在心里同他宣战：一定要超过他，用我的强大来狠狠打他一记响亮的耳光，这才是对他好的羞辱。

结果就是，克拉克-洛克菲勒公司永远退出了历史舞台，而取代它的洛克菲勒-安德鲁斯公司正蒸蒸日上，我也因此更加接近亿万富翁的目标。要能忍常人所不能忍之事，才能够成就别人无法成就的事。

无论在何时，冲动都是我们的劲敌。假如忍耐就能化解矛盾和冲突，那么忍耐就是对的。但是，假如总是固执己见，不但对摆脱困境不利，还有可能给自己招致更大的麻烦。

在这一点上，安德鲁斯先生好像不大明白。

安德鲁斯先生是一个不懂商业且自以为是的家伙，而且缺乏经商的雄心壮志，对商业有着极大的偏见。他和我发生矛盾是非常正常的一件事。

终，我们因为公司给股东发红利的事情，关系彻底破裂。那一年，公司业绩很好，赚了些钱，我想把这些赚到的钱的一半用来分给股东们，一半用来扩大经营规模。但是，安德鲁斯却断然不同意，要求我必须把所有的钱都分给股东。而且他还威胁我，说他不想再干了。

他的这个要求已经影响到了公司的继续发展，所以，我只好让他给自己手里持有的公司股票开个价码，然后就可以走人。他当时要价一百万美元，我毫不犹豫地答应了，第二天就给他兑现了一百万美元。

安德鲁斯拿着这一百万美元开心极了，因为在他看来，他手里的股票根本不值一百万，他认为自己捡到了大便宜。可万万没想到的是，我很快一倒手，他转卖给我的这些股票就帮我多赚了三十万美元。这事被安德鲁斯知道了，他竟然骂我是个卑鄙小人。

我可不想因为三十万美元就给人留下话柄，所以让人告诉他，安德鲁斯可以以原价收回那些股票。但是，安德鲁斯被愤怒冲昏了头脑，竟然拒绝了我。他绝不会想到，正是那次拒绝让他和全美巨富的头衔失之交臂。

假如他接受我的好意，收回那一百万美元的股票，且保存到今天，那么他就是千万富翁了。但正是因为一时的愤怒，他错失了这次难得的机遇。

约翰，这个世界上有很多需要我们忍耐的人和事，也有许多让我们冲昏头脑的人和事。因此，你要学会控制和管理自己的情绪，不要被情绪左右你正确的判断力，而是要清楚地知道自己的目标，以此来作为自己行动的指南。

你还要知道，机遇是可遇不可求的。每个人一生中遇到机遇的情况少得可怜，一旦遇到，一定要想尽办法抓住这个机遇，也要防止机遇被别人抢走。

你要记得，时刻注意忍耐，因为它能给予你机遇、成功和快乐。

爱你的父亲

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【1897～1901】

1，阅读的快乐，在于阅读之后有什么可与别人分享。

2，专注自己的长处，要有远见，对自己要有更多的希冀。随时记住这个问题“重要人物会不会这么做呢？”

3，起点可能影响结果，但不会决定结果。

4，“在那张纸的最上面写着——对某先生有利的因素。下面列了一长串这人的优点，其中提到他曾三次帮助公司做出正确的决定，为公司赢得的利润比这次的损失要多得多。”

5，无论一个人的野心有多么大，他至少都要先起步，这样才能到达高峰。等的时间越久，就变得越困难。

6，教育涵盖了很多方面，但它本身不教你任何一面。

7，一旦把避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。

9，只要不变成习惯，失败是件好事。

10，每个人的尊严都属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能够伤害你。

11，利益是光照人性的影子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形，一览无余。

12，“生活充满了两极对比。前一晚，我刚听到诗人惠特曼鼓励我们继续在这通达的大路上走下去，但第二天，我却为此遭到陌生的农民的训斥。静如此，我还是做好准备接受生活中所有的沉浮升降。”

13，善于思考与善于行动的人，都知道必须摒除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己成功。

14，对他人的报复就是对自己的攻击。

15，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺。

16，无论从事哪个行业，都是跟人打交道。

17、如果你想拥有实质性的优势，你必须知道以下几点：

整体资源

你的资源

对手的资源

你的目标和态度

对手的目标和态度

【1902～1909】

1，当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

2，小洛克菲勒：“摩...

机会永远都会不平等，但结果却可能平等

要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。

今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气。 世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。

要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。 这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。 你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。

我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在...

聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好，“教育涵盖了许多方面，但是他本身不教你任何一面。”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。 我一直相信，机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。所以我说，成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果，有过人的聪明智慧、特别的才艺当然好，没有也无可厚非，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。 遗憾的是，很多人并没有记取这个最大的教训，结果将自己沦为了平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。 与这类人相比，我似乎聪明、狡猾了许多。盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者。我很乐意这样的吹捧，因为我没有辜负它。积极行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为我知道，没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的。人只要活着，就必须考虑行动。 很多人都承认，没有智慧的基础的知识是没用的，但更令人沮丧的是即使空有知识和智慧，如果没有行动，一切仍属空谈。行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而止。做太多的准备却迟迟不去行动，最后只会徒然浪费时间。换句话说，事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。 我当然不否认计划非常重要，计划是获得有利结果的第一步，但计划并非行动，也无法代替行动。就如同打高尔夫球一样，如果没有打过第一洞，便无法到达第二洞。行动解决一切。没有行动...

格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

现在，尽管我已年近七十，但我仍在商海中搏杀，因为我知道，结束生命最快捷方式，就是成天无所事事，什么事都不做每个人都有权利去做自己的选择，或者把退休当做开始，或者当作结束。那种饱食终日、无所事事的生活态度会让人中毒。我始终将退休视为再次出发，一天都没有停止过奋斗，因为我知道生命的真谛何在。

成功没有诀窍可言。想要在人生中获得成功，有卓越超群的智慧和才艺当然很好；假如没有的话，就必须通过积极主动的实践，你才会离成功越来越近。

大多数人都将自己变成了一个被动者，总是等到万事俱备的时候才开始行动。但是，人生的机会往往是稍纵即逝的，没有万事俱备这一说。

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美国石油大王写给子女的奋斗史，巨富赚钱秘窍、创业*，千万草根创业拼博的枕边书。

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通过深情的教诲和极富文学魅力的笔触，毫无保留地告诉儿子，给儿子在学识、品格、仪表、交际、事业、生活等方面提出了极其宝贵的人生忠告

给年轻人许多深刻的教诲，在获取财富、成就事业等方面提出了许多中肯的指导，是每一个有志追求成功的人都应该学习的人生指南。

字里行间折射出这位能窥见上帝秘密的人深沉的父爱，受到世界各地父母和专家热情洋溢的赞美。

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前言

前言

美国历富有的人究竟是谁呢？世界著名的财经杂志《福布斯》曾给出这样的答案——约翰·D．洛克菲勒。

作为世界经济史上赫赫有名的“石油大王”，他创办了美孚石油公司，成为了地球上的*亿万富翁。比尔·盖茨曾经说：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

大部分的美国早期富豪都是靠着特殊的机遇而成功，唯有约翰·D．洛克菲勒例外。他白手起家，构建起一个庞大的商业帝国。回首约翰·D．洛克菲勒的一生，人们总是被他精明，冷静，富于真知灼见和极强判断力的大脑，以及独一无二的商业手腕和气魄所折服。

中国有句俗语：富不过三代。这也是中国历史上许多富商巨贾逃不掉的宿命。然而，洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延数代，却没有丝毫颓废和没落的迹象。这也是直到现在该家族仍被世人所推崇的另一个重要因素。这其中到底有何奥秘呢？

实际上，洛克菲勒家族的子孙能够取得的巨大成功，是和他们所受到的家庭教育分不开的。在教育子女方面，洛克菲勒家族有着一套独特的教育方式和计划，目的就是不让孩子被宠坏。比如，老约翰·洛克菲勒每星期只会给自己的孩子五美元零花钱，而且必须清楚记账，知道这笔钱的去向。

本书收集了洛克菲勒写给孩子的数十封书信，在这些信中，你能够发现洛克菲勒家族拥有超强赚钱能力的秘密，能够感受到一位父亲对自己孩子那浓浓的亲情以及殷切的期望，能够体验洛克菲勒在其九十八年峥嵘岁月中的人生智慧和成功之道。

在这些书信中，老洛克菲勒对儿子在学问、品德、人际交往、事业发展、个人生活等方面提出了极其宝贵的人生忠告。毫无疑问，这些忠告对于当代的年轻人如何为人处世、获取财富、成就事业都是极其中肯、极有借鉴性的。

书籍介绍

本书是洛克菲勒写给儿子的38封家书。洛克菲勒白手起家，成为历史上超级富有的人绝对不是偶然，而他对于如何获得成功，如何在磨难中发展自己等，所思所想，句句精辟。

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