全方位营销：绝对成交销售加速手册+心理学家的营销术 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

成交销售加速手册 心理学家的营销术

目录

第 1 章 如何开始一场销售

让客户笑起来

请散发金牌销售员的热情，不断重复积极的自我肯定

强调产品能给客户带来的好处

创造紧迫感，快速成交

准确叫出客户的名字，次数越多越好

第 2 章 如何让客户相信你

多设计客户会回答“是”的问题

“现在就是最佳购买时机！”

反复强调产品使用简单

假设销售：频繁使用“你的……”

试探性成交法：暗示客户第三方会快速购买你的产品

第 3 章 如何让客户喜欢你

“请原谅我如此坚持”：说过无数次，也奏效过无数次

将你的公司称为“他们”

有人情味的销售，让客户身心放松

“成为第一名”的强烈渴望，创造一个又一个奇迹

有意识地与潜在客户建立潜意识联系

第 4 章 如何主导销售进程

多问“你能帮助我吗？”，千万不要说“帮我个忙”

多问开放式问题，借此留住客户

你要让客户感受到：他有幸能与你交谈

遇到无法立即给出答案的问题，怎么办

把握“停止销售的时机”，直奔成交

你永远都是“拜访者”，而不应该是“被访者”

第 5 章 如何缩短销售周期

让客户对最终价格感到惊喜

如何激起客户强烈的渴望

留心倾听客户说“再见”的方式

请客户签“协议”，而不是“合同”

第 6 章 如何持续提高销售业绩

巧用欲擒故纵

要说“没那么贵”，不能说“更便宜”

愚蠢的销售话术：“你不买 ..... 是因为买不起吗 ?”

如果你是全能销售冠军，必定能吸引更多明星销售员

30 多年销售经验，此刻我都倾囊相受

最后的叮嘱

后 记

致 谢

名人面对面

共读书单

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。

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书籍介绍

通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。

线上线下都有效的销售策略

让你的销售额实现大幅提升

这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外，书中还有如何设计开放式问题借此留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签“协议”而不是“合同”，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。

全世界的专业销售员都需要阅读《绝对成交销售加速手册》。销售培训永无止境，无论是线上销售还是线下销售，通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。把这本书带在身边，这样你就能在拜访客户时处于最佳状态。

《绝对成交销售加速手册》是一本能让你受益终身的书，因为它时刻提醒着你：你可以变得多么了不起。

怎样重复积极的自我肯定，散发金牌销售员的热情

如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望"

要在什么阶段创造紧迫感，给客户立即购买的理由

何时使用假设销售法、试探性成交法让客户非你不买

如何把握“停止销售的时机”，直奔成交

销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授

再说一遍：它们确实有用！

哪怕这些方法中只有一个对你有用，你的销售额都会因此而增长！

专业评论：

这本书值得一读，它会让你成为了不起的销售员，过上你想要的生活。——杰克·坎菲尔德 ，《纽约时报》畅销书《吸引力法则》作者

戴维·库克绝对是一位销售大师！毫无疑问，任何有幸出现在他周围的人，都会从他的经验和富有感染力的竞争品格中学到东西。——罗恩·塔克菲尔德，科汇集团全球总监和地区高管

戴维具有独一无二、绝对非凡的能力，能让他周围的人自信满满。这本书不仅是一份礼物，更是他多年来辛勤工作的结晶。——杰弗里·洛克，加利福尼亚州旧金山斯特拉达投资公司高级副总裁

戴维一直都很成功，并且永远都会大获全胜。他态度积极，非常敬业，而且对销售很在行。——斯泰西·史密斯，BRL 公司销售总监

戴维写《绝对成交销售加速手册》时就像在和朋友聊天一样。我相信，你如果学会了他的销售技巧，就会发现，促成交易比你想象的要容易得多。——丹尼·弗朗哥，BRL 公司高级客户经理

作为销售人员的你，如果想成为公司的金牌销售，请阅读这本书。作为经理的你，如果想提高销售额，请让你的销售代表也读一下这本书。——约瑟夫·贝内斯基，CT 公司销售经理

30个即学即用的销售和成交技巧

销量已超10万册、被《顶级销售世界》评选为十大必读书籍!

按照书中的销售策略操作，你的成交率将会猛增

作者简介：

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。