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在《问题就是答案》一书中，阿兰•皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统，实现财务自由，甚至实现你最狂野的梦想。

本书将告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户，获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员，本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。

无论工作还是生活，你都需要这本书！

序言卢克与米娅我为什么写作本书?承诺你的个人涡轮增压器第一章 第一步 获得成功的五大黄金定律 定律一：约见更多的人 定律二：约见更多的人 定律三：约见更多的人 定律四：运用平均率法则第二章 说服客户的技巧 “四把钥匙”技巧叭 目标客户为什么会反对 打开营销宝库的四把钥匙 目标客户为什么会加盟 罗恩为什么不愿加盟 简的误判 如何发现人们的“首要激励因素” 安吉约见雷和露丝 布鲁洛如何啃掉一块硬骨头 如何攻克牙医 如何对待没有优先选择的目标客户 沉默的力量 如何挑出山羊中的绵羊 如何对一群人使用“首要激励因素”清单 这个系统为何行之有效第三章 强有力讲解的六大策略技巧 技巧一：巧用过渡语 聆听时的身体语言 技巧二：点头 技巧三：使用轻微鼓励语 技巧四：目光控制 技巧五：镜像模仿 猴子看见什么，就模仿什么 营造良好氛围 镜像模仿的男女差别 技巧六：保持同步第四章 留下良好印象的六大神奇技巧 技巧一：手掌的力量 技巧二：握手 如何通过握手营造融洽关系 避免这样握手 技巧三：左手拿物 技巧四：微笑的力量 技巧五：尊重他人的领地 一个敏感的话题 技巧六：为成功而穿着第五章 身体语言——如何解读身体符号 解读身体语言的三大原则 为什么女性更敏感 如何学会解读身体语言 身体语言解读速成指南 交叉手臂 因果问题 手脸接触 积极的身体语言 消极的身体语言 最后的话 结束语 记录你的平均率 我的“美元老虎机” 我如何成为顶级销售员 定律五：提升你的平均率 营销的平均率

阿兰·皮斯 国际著名励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家：他的作品《身体语言》被翻译成36种语言，全球销量达500万册。他的另一本超级畅销书《为什么男人不听话，女人没方向》销量更是超过千万册。他的电视节目在全球受到热烈欢迎，观众人数超过了1亿人次。

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序言

第一章 第一步

第二章 说服客户的技巧

第三章 强有力讲解的六大策略技巧

第四章 留下良好印象的六大神奇技巧

第五章 身体语言——如何解读身体符号

结束语

1.

卢兊与米娅

“要是人们能够主动说出他们愿意加盟网络营销的原因，不用我们去说服他们，那该有多好啊。”

大多数人加盟网络营销最担心的一点是，认为只有精明能干的营销高手才能提升到最高级别。

2.

我为什么写作本书

3.

承诺

在开始的l4天里，你将这些技巧熟记于心，并且不做任何改动。练习，练习，再练习，直到睡梦中也能复述那些话语。

4.

你自己增加能量的武器

如何做，说什么，如何说，才能在面谈时说服你的目标客户。

为你的讲解技巧增加能量，“第二把钥匙”——“找到关键按钮”。

1. 获得成功的五大黄金定律

“因果定律”：成功就是比赛。比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。

把因果定律应用于网络营销：约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。

2. 定律一：约见更多的人

只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。

在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。

一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就会证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。

只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。（人生方向，业务拓展速度）

3. 定律二：约见更多的人

如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。

向所有目标对象讲解你的计划吧。

4. 定律三：约见更多的人

5. 定律四：运用平均率法则

平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。

10：7：4：2——每敲响l0户门，7户会有人开门，4户会听我讲解，2户会购买海绵，于是我就赚到了40美分。只要敲响l0户门，我就可以赚到40美分，接下来，成功的问题，就是敲门速度有多快了。

6. 记录你的平均率

放松心态，以敲门为乐——保持积极心态，永不偏离目标。

记录平均率和各项资料，是获得持续动力、应对拒绝的关键所在。

将打电话、销售讲解和新客户的资料记录下来，你就可以很快得出自己的平均率。

7. 我的“9美元老虎机”

命运完全掌握在自己的手中。

5：3：2：1——大标牌，写上“9美元”，放在电话旁。（每给5位目标客户打电话，有3位会约见我，其中2位 会给我机会讲解，一位客户会购买，于是我就赚到了45美元。）

成功的关键：不要寻找新的下级伙伴，要寻找愿意听你讲解的目标对象。平均率法则自然会关照你。

8. 成就顶级销售员

10：5：4：3：1——在每...

你说的任何话， 目标客户都会反对。

目标客户说的任何话， 都是真实的。

没有不感兴趣的目标客户， 只有让人不感兴趣的讲解。

第一把钥匙：融化冰块

目的是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。这把钥匙完全是为了销售你自己。

销售自己、建立信任需要多久， 就在这个阶段呆多久。

对有些目标客户来说，这个过程也许只需三四分钟；而对有些目标客户来说，则需要三四十分钟。

第二把钥匙：找到关腱按钮

在这个讲解部分，你根本不需要自我满足的人。

“首要激励因素”：每个人都会受到两大事情的激励： 或者为了有所得，或者为了避免有所失。

最重要的一把钥匙，因为目标客户将亲口说出他们的希望、梦想和恐惧。

书籍介绍

在《问题就是答案》一书中，阿兰•皮斯第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。作者根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。可以帮助你建立自己的系统，实现财务自由，甚至实现你最狂野的梦想。

本书将告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能说服你的目标客户，获得高额收入的秘诀。即使你不是营销人员，本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。

无论工作还是生活，你都需要这本书！